От реальной помощи ученику. Образовательный продукт это не набор слов и роликов. Это способ изменить мышление человека, чтобы он научился решать проблему, которая его тормозит.
Один и тот же материал можно подать по разному. У одного эксперта, все ученики дойдут до конца обучения и сделают результата, а у другого начнут скучать на первых 2 уроках. Материал может быть одинаковый, а вот подача и реальное желание помочь как раз и влияет на ценник.
Бывает конечно реально просто завышенный прайс. Но чаще именно результативность способа донесения информации и дает экспертам мотивацию ставить ценник выше.