Как убедить собственника, что обучение команды это не «трата», а «инвестиция»?

Для начала постарайтесь получить максимум информации о самом собственнике и его бизнесе. Узнать его интересы, высказывания, вовлечённости в те или иные проекты.

Возможны различные ожидания собственника от деятельности его бизнеса, для которого вы предлагаете обучение.

Чтобы пробить парадигму "траты" я бы предложил заменить термин "инвестиция" на "результаты", "выгоды" и т.п.

Неплохо было бы предложить "инвестицию" именно с вашей стороны в, например бесплатную для собственника тестовую оценку персонала, рынка сбыта, маркетинговых инструментов или технологий и т.п и через такое упражнение создать его вовлечённость, где вам больше удастся продать себя и свою компетенцию.

Лучший способ убеждения это аргументы, а лучшие аргументы это правдивые цифры и математические расчеты. Подготовьте презентацию, небольшой бизнес-план где можно отобразить экономический эффект от этого обучения и его окупаемость. Образование это инвестиция в том случае если оно качественное, будет прикладным и реально ориентировано на повышение эффективности конкретных сотрудников

Вообще, тут хорошо срабатывает правило "если нужно объяснять, то не нужно объяснять". Если кто-то в 21 веке не понимает, что основная ценность любого предприятия — это люди, то с его тонущего корабля лучше побыстрее бежать. Если интересны более конкретные мысли об этом, заходите и читайте их у нас в телеграм-канале «Стартап-кафе №1».

Распишите, какие результаты будут у компании после данного обучения, рассчитайте, как быстро окупятся данные вложения. Чтобы изменить отношение к чему-либо, начните к этому относиться по-новому, подготовьте бизнес-план возврата данных инвестиций.