Квартальная премия

Премия за качество и активность

Начисляется за качественное и активное размещение магазинов, если:

• ваш коэффициент качества больше или равен 0,75;

• ваш коэффициент активности больше или равен 0,85.

Премия рассчитывается по формуле:

Bqa = T × Kqa,

где:

• T — расходы агентства на размещение в течение квартала;

• K_qa — коэффициент премии за качество и активность, который рассчитывают по формуле:

  Kqa = ln(Kq × 55 × (Kq - 0,727)) / 100 + ln(Ka × 110 × (Ka - 0,827)) / 100

Коэффициент качества

Kq = Cs / Ca,

где:

• C_s — количество успешных проверок магазинов в течение квартала (учитываются проверки всех магазинов);
• C_a — количество всех проверок магазинов в течение квартала (учитываются проверки всех магазинов).

Коэффициент активности

Ka = Ka1 + Кa2 + ...

К_a1...К_an — коэффициенты активности магазинов. Для отдельного магазина данный коэффициент рассчитывается по формуле:

Кan = (Dactive / Dall) × (Тs / Т),

где:

• D_active — количество активных дней магазина под агентством в течение квартала;
• D_all — количество всех дней магазина под агентством в течение квартала;
• Т_s — расходы агентства на размещение отдельного магазина в течение квартала;
• T — расходы агентства на размещение всех магазинов в течение квартала.

Премия за ставки

Начисляется за продвижение предложений с помощью ставок. Премию рассчитывают так:

1. Вычисляют коэффициент предложений со ставками:

   K = (C - M) / C,

   где:

   • C — расходы агентства на размещение в течение квартала (не учитываются клики с мест размещения, на которых действует только минимальная стоимость);
   • M — расходы агентства на минимальные ставки в аукционе в течение квартала (учитывается только минимальная стоимость клика, которую установило агентство).
2. Для найденного значения подбирают процент премии в соответствии с таблицей.

   Таблица процентов премии

   Коэффициент предложений со ставками	Процент комиссии	Процент премии за продвижение предложений
   0,07	0,4%	0,03%
   0,14	0,55%	0,07%
   0,21	0,70%	0,12%
   0,28	0,85%	0,18%
   0,35	1,00%	0,25%
   0,42	1,15%	0,33%
   0,49	1,30%	0,42%
   0,56	1,45%	0,52%
   0,63	1,60%	0,63%
   0,70	1,75%	0,75%
   0,77	1,90%	0,89%
   0,84	2,05%	1,03%
   0,91	2,20%	1,18%
   0,98	2,35%	1,35%
   1,00	2,50%	1,40%

   Коэффициент предложений со ставками	Процент комиссии	Процент премии за продвижение предложений
   0,07	0,4%	0,03%
   0,14	0,55%	0,07%
   0,21	0,70%	0,12%
   0,28	0,85%	0,18%
   0,35	1,00%	0,25%
   0,42	1,15%	0,33%
   0,49	1,30%	0,42%
   0,56	1,45%	0,52%
   0,63	1,60%	0,63%
   0,70	1,75%	0,75%
   0,77	1,90%	0,89%
   0,84	2,05%	1,03%
   0,91	2,20%	1,18%
   0,98	2,35%	1,35%
   1,00	2,50%	1,40%

   Полученное значение может отсутствовать в таблице (например, 0,71). Тогда находят два значения процента премии:

   1. Из таблицы берут два ближайших значения (0,7 и 0,77).
   2. Для меньшего из них берут процент премии из таблицы (значению 0,7 соответствует процент премии 0,75).
   3. Вычисляют процент премии для разницы коэффициентов (0,71 - 0,70 = 0,01). Для этого из таблицы берут процент комиссии для большего значения (0,77) и умножают его на 0,01 (1,90 * 0,01=0,019).

3. Премию рассчитывают по формуле:

   Br = T × Kr / 100,

   где:

   • T — расходы агентства на размещение в течение квартала;

   • K_r — процент премии за продвижение предложений.

Пример расчета премии

Расходы агентства за квартал — 35 000 000 рублей. Из них на минимальную стоимость клика приходится 10 000 000 рублей.

Коэффициент предложений со ставками будет равен 0,71 (35 000000 - 25 000 000 / 35 000 000).

В таблице нет коэффициента предложений со ставками со значением 0,71. Поэтому находим проценты премии для двух значений:

• 0,70.

  Из таблицы берем процент премии для коэффициента предложений со ставками 0,70. Он равен 0,75.

• 0,01 (0,71 - 0,70).

  Из таблицы берем процент комиссии для коэффициента предложений со ставками 0,77 и умножаем его на 0,01 (1,90 * 0,01=0,019).

Премия будет равна 269 150 рублей (35 000 000 * 0,75 + 35 000 000 * 0,019) / 100).

Премия за скидки

Начисляется за предоставление скидок и акций. Премию рассчитывают так:

1. Вычисляют коэффициент предложений со скидками и акциями:

   K =((Q1 * 0,25 + E1 * 0,75) + ... + (Qn * 0,25 + En * 0,75)) / Т,

   где:

   • Q_n — количество предложений со скидками отдельного магазина;
   • E_n — количество предложений с акциями отдельного магазина;

   • T — количество всех предложений по всем магазинам.

   Примечание. Данные отдельного магазина учитывают в расчете, если выполняются условия:

   • предложений со скидками — 3% и более;

   • предложений со акциями — 2% и более.

2. Для найденного значения подбирают процент премии в соответствии с таблицей.

   Таблица процентов премии

   Коэффициент предложений со скидками и акциями	Процент комиссии	Процент премии за предоставление скидок и акций
   0,02	1,15%	0,02%
   0,05	1,20%	0,06%
   0,08	1,25%	0,10%
   0,12	1,30%	0,15%
   0,16	1,35%	0,20%
   0,20	1,40%	0,26%
   0,24	1,45%	0,32%
   0,28	1,50%	0,38%
   0,32	1,55%	0,44%
   0,36	1,60%	0,50%
   0,40	1,65%	0,57%
   0,44	1,70%	0,64%
   0,48	1,75%	0,71%
   0,52	1,80%	0,78%
   0,56	1,85%	0,93%
   0,60	1,90%	1,08%
   0,80	1,95%	1,47%
   1,00	2,00%	1,57%

   Коэффициент предложений со скидками и акциями	Процент комиссии	Процент премии за предоставление скидок и акций
   0,02	1,15%	0,02%
   0,05	1,20%	0,06%
   0,08	1,25%	0,10%
   0,12	1,30%	0,15%
   0,16	1,35%	0,20%
   0,20	1,40%	0,26%
   0,24	1,45%	0,32%
   0,28	1,50%	0,38%
   0,32	1,55%	0,44%
   0,36	1,60%	0,50%
   0,40	1,65%	0,57%
   0,44	1,70%	0,64%
   0,48	1,75%	0,71%
   0,52	1,80%	0,78%
   0,56	1,85%	0,93%
   0,60	1,90%	1,08%
   0,80	1,95%	1,47%
   1,00	2,00%	1,57%

   Полученное значение может отсутствовать в таблице (например, 0,09). Тогда находят два процента премии:

   1. Из таблицы берут два ближайших значения (0,08 и 0,12).
   2. Для меньшего из них берут процент премии из таблицы (значению 0,08 соответствует процент премии 0,1).
   3. Вычисляют процент премии для разницы коэффициентов (0,09 - 0,08 = 0,01). Для этого из таблицы берут процент комиссии для большего значения (0,12) и умножают его на 0,01 (1,3 * 0,01=0,013).

3. Премию рассчитывают по формуле:

   Bs = T × Ks / 100,

   где:

   • T — расходы агентства на размещение в течение квартала;

   • K_s — процент премии за предоставление скидок и акций.

Пример расчета премии

Расходы агентства за квартал — 22 000 000 рублей. У агентства четыре магазина.

Магазин	Общее число предложений	Число предложений со скидками	Число предложений с акциями
Первый	100	40	10
Второй	50	20	25
Третий	300	6	4
Четвертый	10	0	0

Магазин	Общее число предложений	Число предложений со скидками	Число предложений с акциями
Первый	100	40	10
Второй	50	20	25
Третий	300	6	4
Четвертый	10	0	0

Как вычисляем премию:

1. Выясним, все ли магазины участвуют в расчете коэффициента предложений со скидками и акциями. Найдем процент предложений со скидками и процент предложений с акциями для каждого магазина (см. таблицу ниже).

   Магазин	Процент предложений со скидками	Процент предложений с акциями	Участвует ли магазин в расчетах
   Первый	40%	10%	Да
   Второй	40%	50%	Да
   Третий	2% (меньше 3%)	1,3% (меньше 2%)	Нет
   Четвертый	0% (меньше 3%)	0% (меньше 2%)	Нет

   Магазин	Процент предложений со скидками	Процент предложений с акциями	Участвует ли магазин в расчетах
   Первый	40%	10%	Да
   Второй	40%	50%	Да
   Третий	2% (меньше 3%)	1,3% (меньше 2%)	Нет
   Четвертый	0% (меньше 3%)	0% (меньше 2%)	Нет

2. Коэффициент предложений со скидками и акциями будет равен 0,09 ((40 * 0,25 + 10 * 0,75) + (20 * 0,25 + 25 * 0,75)) / 460).

3. В таблице нет коэффициента предложений со скидками и акциями со значением 0,09. Поэтому находим проценты премии для двух значений:

   • 0,08.

     Из таблицы берем процент премии для коэффициента предложений со скидками и акциями 0,08. Он равен 0,1.

   • 0,01 (0,09 - 0,08).

     Из таблицы берем процент комиссии для коэффициента предложений со скидками и акциями 0,12 и умножаем его на 0,01 (1,3 * 0,01 = 0,013).

   Премия будет равна 24 860 рублей (22 000 000 * 0,1 + 22 000 000 * 0,013) / 100).