Вы сами устанавливаете цену, по которой каждый из товаров будет продаваться на маркетплейсе.

Эта статья состоит из двух частей:

• Как управлять ценами. Читать
• Какие цены назначать, чтобы получить больше продаж. Читать

Как устроено управление ценамиКак устроено управление ценами

Какую цену указывать: за штуку, упаковку, килограмм?Какую цену указывать: за штуку, упаковку, килограмм?

Всегда указывайте цену за единицу товара — то есть за то, что получит покупатель, если нажмет Добавить в корзину и не будет менять количество.

Это общее правило. Если товар продается поштучно, указывайте цену за штуку. Если упаковками — за упаковку. Если при заказе одной единицы покупатель получает килограмм или квадратный метр товара — указывайте цену за килограмм или за квадратный метр.

Если товар продается не поштучно, обязательно напишите в названии, за какую единицу указана цена.

Пример

Ручка шариковая Berlingo "Ultra X2", черная, 0,7, игольчатый стержень, упаковка 12 шт.

А при продаже квантами?

Если настроена продажа квантами, в корзину попадает сразу несколько единиц товара. Покупатель видит, что покупает не одну штуку, а сразу, например, пять.

Цена в каталоге все равно указывается за единицу.

О продаже квантами

Если вы продаете строительные материалы, прочтите дополнительную инструкцию.

Способы установки ценСпособы установки цен

Управлять ценами на свои товары можно несколькими способами.

В кабинетеВ кабинете

1. В кабинете выберите Товары → Цены.

2. Нажмите на значение в столбце Ваша цена.

3. Заполните поле Базовая цена.

   Рядом есть поле Цена до скидки. Оно понадобится, если вы захотите сделать на товар скидку: укажите в нем прежнюю цену и скорректируйте поле Базовая цена. Скидка может быть от 5 до 99%. Покупатели увидят снижение цены и ярлычок скидки: пример — в статье.

4. Нажмите Сохранить изменения.

С помощью Excel-шаблонаС помощью Excel-шаблона

На странице Товары → Цены нажмите Обновить цены.

Скачайте шаблон с теми полями, которые хотите обновить.

С помощью средств автоматизацииС помощью средств автоматизации

Управлять ценами можно по API, через модули для CMS или с помощью файла в специальном формате, похожем на XML. Инструкции по настройке этих инструментов есть в разделе Автоматизация работы с каталогом.

Какие цены назначатьКакие цены назначать

Покупатели могут сравнивать предложения разных продавцов, поэтому цена влияет на конкурентоспособность ваших предложений и на число заказов, которые вы получите.

Цены относительно рынкаЦены относительно рынка

Для всех кабинетов и магазинов в них Маркет считает долю привлекательных относительно рынка цен за вчерашний день — и показывает результат на Сводке и на странице Товары → Цены. Это процент, который составляют товары с привлекательными ценами от всех ваших товаров.

Если показатель привлекательности цен относительно рынка высокий, то ваши товары:

• Могут показываться выше других в результатах поиска, даже если все остальные условия продажи одинаковые.
• Могут попасть в специальный раздел «Цены дня».
• Получают высокий шанс на софинансирование вашей скидки за счет Маркета. Что такое скидки за счет Маркета

Чтобы посмотреть подробности по привлекательности цен отдельных товаров и категорий товаров — на Сводке нажмите Смотреть детали или откройте Товары → Цены.

Для определения привлекательности Маркет берет вашу цену на товар вместе со скидками и сравнивает ее с ценами конкурентов на разных площадках — учитывая возможные скидки и для них. Чем сильнее разница между ценами, тем ниже привлекательность:

	Привлекательная	Умеренная	Непривлекательная
Разница с ценами конкурентов на Маркете	не больше 1%	не больше 3%	больше 3%
Разница с ценами на других площадках	не больше 3%	не больше 5%	больше 5%

На что влияет привлекательность ценНа что влияет привлекательность цен

Цена — один из решающих факторов для покупателей при выборе места покупки товара. Кроме того, чем выше доля привлекательных цен, тем большее продвижение могут получить ваши товары и тем выше шансы на софинансирование ваших скидок Маркетом.

Статус	Доля привлекательных цен	На что влияет
	Привлекательных цен — от 70% и больше, а непривлекательных — меньше 20%.	У товаров высокие шансы получить софинансирование ваших скидок за счет Маркета. У ваших товаров привлекательные цены — Маркет готов снижать цены за свой счет, чтобы привлечь дополнительные продажи.
	Привлекательных цен — меньше 70%, а непривлекательных — меньше 20%. Или привлекательных — 70% и больше, а непривлекательных — 20% и больше.	Средние шансы получить софинансирование. Маркет готов софинансировать скидки на наиболее популярные товары, которые хорошо продаются в вашем магазине.
	Привлекательных цен — меньше 70%, а непривлекательных — 20% и больше.	Нельзя получить софинансирование скидок за счет Маркета.

Как повысить привлекательность ценКак повысить привлекательность цен

Установите привлекательные цены — в первую очередь на популярные товары.

1. В кабинете выберите Товары → Цены.
2. В фильтре Цена относительно рынка выберите Непривлекательные.
3. В фильтре Статус товара выберите Готов к продаже.
4. В первую очередь обратите внимание на товары с наибольшим количеством показов карточки. Ориентируйтесь на цену, указанную в графе Относительно рынка.

Если товаров очень много, может быть удобнее работать с Excel-таблицей. Для этого скачайте отчет «Цены на рынке»:

1. Задайте нужные фильтры.
2. Нажмите кнопку скачивания справа над таблицей.
3. Выберите Цены на рынке.

В отчете есть та же информация, что на странице в кабинете: ваши цены на витрине, показы товаров и сравнение с рынком. Чтобы быстро установить себе цены из отчета «Цены на рынке», скачайте Excel-шаблон Цены, скопируйте туда цены из отчета и загрузите шаблон на Маркет.

Что такое карантин ценЧто такое карантин цен

Когда новая цена сильно отличается от рыночной или старой цены товара, он попадает в карантин. Товар в карантине не продается по новой цене, пока вы не подтвердите ее вручную. Это защищает вас от ошибок: покупатели не смогут заказать товар в десять раз дешевле просто потому, что вы случайно стерли ноль.

Карантин срабатывает в нескольких случаях:

Условие	Как действует карантин
Вы изменили цену товара и она в несколько раз больше или меньше прежней цены.	Маркет скрывает товар с витрины. Он не продается, пока вы не подтвердите новую цену.
Вы добавили товар в акцию и цена товара по акции в несколько раз больше или меньше цены в каталоге.	Товар не участвует в акции и продается по цене из каталога, пока вы не подтвердите новую цену.
Вы изменили цену товара и она в несколько раз больше или меньше средней рыночной цены этого товара. Например, предлагаете упаковку воды по цене одной бутылки.	Маркет скрывает товар с витрины. Он не продается, пока вы не подтвердите новую цену.

Чтобы посмотреть товары в карантине и подтвердить новые цены, в личном кабинете откройте Товары → Каталог, а затем перейдите на вкладку Карантин.

Как изменить порог срабатывания карантинаКак изменить порог срабатывания карантина

По умолчанию товары попадут в карантин, если цена или цена товара по акции меняется более чем в два раза. Вы можете изменить порог для сравнения цены с предыдущей в вашем магазине:

1. В кабинете откройте Товары → Каталог.
2. Перейдите на вкладку Карантин и задайте условия его включения.

Порог срабатывания карантина для сравнения с ценой на рынке Маркет подбирает автоматически — исходя из цен, установленных другими продавцами.

Как вывести товары из карантинаКак вывести товары из карантина

Если установленная цена в самом деле ошибочная:

• Если вы устанавливали новую цену товара — передайте правильную цену одним из способов. Как передать цену
• Если добавляли товар в акцию — отредактируйте настройки акции. Как это сделать

Если ошибки нет и вы хотите продавать товар по заданной цене, подтвердите изменение. Чтобы подтвердить изменение для конкретного товара, нажмите три точки справа и выберите в меню Подтвердить. Чтобы сделать это сразу для многих товаров, поставьте напротив них галочки и воспользуйтесь появившейся кнопкой.

Вопросы и ответыВопросы и ответы

Почему цена товара на витрине отличается от цены в каталоге?

Это происходит если товар добавлен в акцию, или на него действует скидка за счет Маркета или ценовая стратегия в рамках буста продаж.

Подробнее о том, как это работает, читайте в соответствующих статьях:

• Акции для покупателей
• Скидки за счет Маркета
• Что такое ценовая стратегия

---

Полезные ссылки

• Документация API Маркета
• Новости для партнеров
• Наш Телеграм-канал
• Обучающие видеоролики