Почему инвестиционные брокеры активно привлекают клиентов акциями на открытие брокерского счета?

Брокерам нужна клиентская база. То, что счёт сейчас "мёртвый" не означает, что он завтра клиент не пополнит счет и не начнёт торговать.

Со сделок брокер берёт комиссии + предлагает свою линейку инвестпродуктов и сервисов.

С другой стороны у брокеров тоже есть метрики по расчёту стоимости привлечения одного клиента. Поэтому эти акции по привлечению не особо то выгодны брокеру, т.к. затраты на привлечение "халявщиков" вероятно быстро не отобьются. Исключение конечно это брокер Тинькофф. Но это другая история, им нужно показывать активных клиентов, чтоб отчитываться о регулярном росте. Поэтому они разбрасываются бонусными акциями, конкурсами и бесплатными сервисами.

Здесь работает обычная воронка продаж, как и в любом бизнесе. Нагнать побольше трафика и конверсировать его в продажу.

Даже если 80% счетов останутся мертвыми, остальные 20% окупят все затраты на привлечение клиентов.

Легальные брокеры проводят скромные акции для привлечения людей, например, дарят по акции, а вот псевдоброкеры могут обещать и удвоить вносимую сумму. Они ничем не рискуют, так как вывести деньги из таких мошеннических контор, которые постоянно меняют названия и сайты, всё равно невозможно.

Основной заработок брокеров составляют комиссии за сделки. По разным оценкам доход брокерских компаний по различного вида услуг составляет 5-10% в год от объема средств клиентов. При этом, чем чаще клиенты совершают сделки, тем выше доход брокеров.

Именно по этому активно продвигаются различные трейдерские курсы, а также идеи, что доходность в 10-15% - это не серьезно.

Ну не совсем "мертвый" счета. Если деньги были перечислены на брокерский счет, то брокер получит свою комиссию при покупке/продаже актива. А если депозит не тратится, то брокер может им распоряжаться для предоставления кредитного плеча другим клиентам, а проценты по такому кредиту достигают до 17% годовых. Такой у брокеров бизнес.

Брокеры активно привлекают клиентов на открытие счета, тем самым  увеличивают доходность, воеи компании за счёт клиентов повышая свою степень на доходах в бирже.