Почему инвестиционные брокеры активно привлекают клиентов акциями на открытие брокерского счета?

И таких мертвых счетов довольно много. Почти две трети открытых счетов либо пустые, либо на них лежит менее 10 тысяч рублей. В этом виноваты не столько брокеры, сколько доступность технологий. Как говорит мой знакомый, пара неловких движений и вы - и у вас брокерский счёт. Ещё одно неловкое движение - и вы акционер Apple. Круто же, согласитесь? Вот поэтому и случился бум. Плюс наложился такой фактор, как свободное время во время локдаунов и правительственная помощь. Конечно, это крохи. Но и на рынок пришли 2-3 миллиона за 2 года. То есть самые обеспеченные. Кто-то затыкал детскими деньгами (по 10 тысяч рублей пару раз) дыры в бюджете, кто-то этими деньгами гасил кредиты. Но кто-то положил их на брокерский счёт.

Брокеры очень часто с помощью акций привлекают клиентов. Это так называемая геймификация финансов и инвестиций - клиенту предлагается купить акций на 10 тысяч рублей и брокер дарит ему акций на тысячу рублей. Это работает, поскольку аудитория брокеров молодеет, а новички - миллениалы и представители поколения Z - очень любят всякие игры.

Здесь работает обычная воронка продаж, как и в любом бизнесе. Нагнать побольше трафика и конверсировать его в продажу.

Даже если 80% счетов останутся мертвыми, остальные 20% окупят все затраты на привлечение клиентов.

Легальные брокеры проводят скромные акции для привлечения людей, например, дарят по акции, а вот псевдоброкеры могут обещать и удвоить вносимую сумму. Они ничем не рискуют, так как вывести деньги из таких мошеннических контор, которые постоянно меняют названия и сайты, всё равно невозможно.

Основной заработок брокеров составляют комиссии за сделки. По разным оценкам доход брокерских компаний по различного вида услуг составляет 5-10% в год от объема средств клиентов. При этом, чем чаще клиенты совершают сделки, тем выше доход брокеров.

Именно по этому активно продвигаются различные трейдерские курсы, а также идеи, что доходность в 10-15% - это не серьезно.

Ну не совсем "мертвый" счета. Если деньги были перечислены на брокерский счет, то брокер получит свою комиссию при покупке/продаже актива. А если депозит не тратится, то брокер может им распоряжаться для предоставления кредитного плеча другим клиентам, а проценты по такому кредиту достигают до 17% годовых. Такой у брокеров бизнес.

Брокеры активно привлекают клиентов на открытие счета, тем самым  увеличивают доходность, воеи компании за счёт клиентов повышая свою степень на доходах в бирже.