Почему инвестиционные брокеры активно привлекают клиентов акциями на открытие брокерского счета?

Раньше клиенты уходили из-за того, что другого брокера тариф выгоднее на 0,01%. Сейчас же на рынок пришли миллионы массовых инвесторов и модель поведения изменилась. Однажды выбрав брокера, клиент будет работать с ним "годы", потому что его всё устраивает. Должно произойти что-то из ряда вон выходящее, чтобы было принято решение брокера сменить.

Именно поэтому стоимость привлечения нового клиента существенно подорожала. Теперь недостаточно предложить клиенту структурный продукт с повышенной ставкой. В бой пошла тяжёлая артиллерия - кэшбек за инвестиции, то есть прямая оплата клиенту за открытие и фондирование счёта. Это может быть выгоднее, чем сжигать рекламные бюджеты, лучше эти деньги заплатить клиенту напрямую. Да, какое-то количество клиентов средства в итоге выведет. Но абсолютно все клиенты, пришедшие по акции, протестируют сервис брокера. Это важно. И немало клиентов останутся, заведут основные активы и затем будут работать "годы". В итоге конверсия в целевых клиентов может оказаться выше, чем у традиционной рекламы.

Здесь работает обычная воронка продаж, как и в любом бизнесе. Нагнать побольше трафика и конверсировать его в продажу.

Даже если 80% счетов останутся мертвыми, остальные 20% окупят все затраты на привлечение клиентов.

Легальные брокеры проводят скромные акции для привлечения людей, например, дарят по акции, а вот псевдоброкеры могут обещать и удвоить вносимую сумму. Они ничем не рискуют, так как вывести деньги из таких мошеннических контор, которые постоянно меняют названия и сайты, всё равно невозможно.

Основной заработок брокеров составляют комиссии за сделки. По разным оценкам доход брокерских компаний по различного вида услуг составляет 5-10% в год от объема средств клиентов. При этом, чем чаще клиенты совершают сделки, тем выше доход брокеров.

Именно по этому активно продвигаются различные трейдерские курсы, а также идеи, что доходность в 10-15% - это не серьезно.

Ну не совсем "мертвый" счета. Если деньги были перечислены на брокерский счет, то брокер получит свою комиссию при покупке/продаже актива. А если депозит не тратится, то брокер может им распоряжаться для предоставления кредитного плеча другим клиентам, а проценты по такому кредиту достигают до 17% годовых. Такой у брокеров бизнес.

Брокеры активно привлекают клиентов на открытие счета, тем самым  увеличивают доходность, воеи компании за счёт клиентов повышая свою степень на доходах в бирже.