В суперпремиуме понты неотъемлемая часть цены! И маркетинга. Часы, которые были на Джеймс Бонде во второй части Агента 007. Круто же?
Да, зачастую и качество соответствует, но понты в цену точно заложены!
При этом отдельный философский вопрос - что такое понты?
Желание самоутвердиться, кому-то что-то доказать, быть своим среди определенной группы, быть как все в своей тусовке, чувствовать себя увереннее, казаться не тем кто есть на самом деле, система распознавания "свой-чужой" и т.д. Мотивация и логика понтов бесконечна. И это не всегда негативная окраска. В конце концов миллиардеру что, на Оке передвигаться?
Дешевизна товара важна в нижнеценовом сегменте (low), даже порой в ущерб качеству.
В сегменте, качество по разумной цене (VFM - Value For Money) уже речь о балансе качества и цены.
В Super Premium априори должны быть понты.
Мотивация потребителей в каждом сегменте разная, поэтому ценообразование и маркетинговое продвижение в каждом сегменте сильно отличается.
1 эксперт согласен
Татьяна Корчма
12 ноября 2021подтверждает
Прекрасный ответ. Браво!
Интернет-маркетолог, журналист, копирайтер, автор статей для блогов и Дзена · 22 апр 2021 · textov.net
Да нет никакого потребителя "вообще". Есть разные группы потребителей, у которых разные потребности и разные приоритеты.
Традиционно на понты более падка молодежь, ну или люди старшего возраста, которые психологически так и не повзрослели. И еще это пережиток 90-х, когда был в ходу анекдот: "Какой классный галстук, за сколько ты его купил? -- за 100 баксов! -- Да ты... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
1 эксперт согласен
Хочется нагрубить, но не так воспитана
Главный редактор журнала GORPROEKT, бренд директор журнала MAYFAIR magazine. Дизайнер... · 22 апр 2021 · journal-gorproekt.ru
Знаете почему он вечный? Потому что он всегда останется риторическим и психологическим, где четкого ответа быть не может и многое зависит от "времени и обстоятельств".
Разделить потребителя на группы в данном контексте тоже сложно, потому что "понты" есть в любом возрасте и достатке, а дешевизна часто привлекает и обеспеченных и "экономистов по жизни".
И группы товара... Читать далее
1 эксперт согласен
Для потребителя ВСЕГДА ВАЖНА ЦЕННОСТЬ. Если ценность в наличии, то ЦЕНА ЗНАЧЕНИЯ НЕ ИМЕЕТ.
У Вас "в дано": товар премиального качества. А из озвученных ценностей только ЦЕНА - "дешёвая, понтовая и заоблачная". Для меня, как покупателя/потребителя это означает, что у товара НЕТ НИКАКОЙ ЦЕННОСТИ. Значит, и самая низкая цена будет избыточна, такой товар не нужен по любой... Читать далее
Татьяна - плюс 100500! :)
Счачстливым - это, конечно, перебор.
Но чуствовать себя комфортно - это дорогого стоит.
Компания oWeb-Solutions является digital-агентством, работающим на рынке услуг с 2008... · 23 апр 2021 · oweb-solutions.ru
ОтвечаетРоман Асеев
Все зависит от уровня потребителя, можно так же это перевести и на уровень компаний.
Серьезная компания с хорошими оборотами, не будет гнаться за дешевизной, она будет смотреть на рейтинги, отзывы и уровень того с кем будут работать. Так же и для потребителя, кто то будет гнаться за каждой копейкой и пойдет в фикс прайс, при этом для кого-то, будет важен бренд и если... Читать далее2 эксперта согласны
Алексей Жигунов
23 апреля 2021подтверждает
Согласен с мнением, зачастую потребитель выбирает товар или услугу по своему уровню. Для кого-то важно чтобы цена с... Читать дальше
Ну тут такое дело.
Дешевый товар по заоблачной цене - это лохотрон.
Дорогой товар по низкой цене - это лохотрон.
Покупка дорогого товара по своей дорогой цене - это возможность.
Покупка дешевого товара по своей низкой цене - это отсутствие возможности.
Каждый потребитель индивидуален.
Каждый товар имеет свою цену.
У каждого потребителя есть определенные возможности.
Все... Читать далее
1 эксперт согласен
Татьяна Корчма
12 ноября 2021подтверждает
Ответ в стиле дзен. Классно! Благодарю!
Извините за прямоту - цена приобретаемого товара напрямую зависит от уровня интеллекта покупателя. :)
Понятно, что имиджевую составляющую никто не отменял - есть определённые условия, когда "понты" - необходимы, но они тоже могут быть вполне разумными.
Так же понятно, что качественная и красивая вещь - это тоже важный показатель - не может быть дешёвой, но цена должна... Читать далее
Есть канал на Яндекс Дзен.
Пишу не часто, но по делу.
Перейти на zen.yandex.ru/id/5d944c4daad43600afc753f3
Fashion аналитик. Автор ТГ-канала и подкаста Fashion прокачка. Эксперт по коммуникациям и... · 21 сент 2021 ·
fashionprokachka
Если товар премиального качества, цена на него не может быть низкой. Будь то одежда или любая другая категория. Это раз.
Есть разные категории потребителей. Кто-то покупает в нижнем сегменте, потому что мало денег, и для них важна разница даже в 50 рублей. Это в массе. Но даже внутри этого сегмента есть такие, кто будет копить или возьмет кредит, чтобы купить какую-то... Читать далее
@Ольга Штейнберг, очень хочется узнать: почему Вы отминусовали ответ на этот же вопрос Вероники Чурсиной, если Ваш... Читать дальше
ОтвечаетСветлана Балак
Могу сказать точно, что любые "понты" быстро развеяться при отвратительном качестве! Поэтому часто выбирают баланс, сколько я готов заплатить за такое качество?
Если товар премиальный, то уделяют внимание даже мелочам.
Например мы изготавливали тираж этикеток для эксклюзивной партии вина. Заказчик лично смотрел и "щупал" материалы на которых потом печаталась этикетка... Читать далее1 эксперт согласен
Татьяна Корчма
12 ноября 2021подтверждает
Мастерский ответ на личном примере. Спасибо!
Добрый день! Для потребителя одной целевой аудитории (ЦА) важна дешевизна товара, для потребителя другой ЦА - понты и заоблачная цена.
Успех заключается в том, чтобы найти именно свою ЦА и донести до нее ценность своего продукта. Для этого необходимо хорошо проработать позиционирование товара.
Кроме того, при условии что товар действительно премиального качества, вы... Читать далее