Как оценить эффективность лидогенерации?
Бизнес и менеджментМаркетинг+2
Анонимный вопросМаркетинг
· 739
Типография Flyer-Online: 15 лет опыта, более 25000 клиентов, 97,6% довольных клиентов. · 12 нояб 2021 · flyer-online.ru
ОтвечаетДмитрий Светелик
Чтобы оценить эффективность любого рекламного канала нужно знать:
- Стоимость привлечения лида. Для этого нужно разделить затраты на привлечение на количество лидов;
- Конверсию обращения в покупку. Для этого нужно количество продаж разделить на количество обращений и умножить на 100;
- Стоимость продажи. Для этого бюджет разделить затраты на привлечение на количество продаж;
- Средний чек. Для этого нужно сумму продаж разделить на количество продаж;
- В некоторых сферах полезно знать пожизненную стоимость клиента (LTV) – сколько денег в итоге приносит компании клиент.
В итоге мы будем знать стоимость лида и продажи и сможем сравнить их с другими каналами лидогенерации. А средний чек и LTV помогут узнать, рентабельны ли эти каналы.
1 эксперт согласен
ОтвечаетМария Попова
Чтобы оценить кампанию по привлечению лидов, нужно:
1. Еще перед запуском поставить измеримую и четкую цель.
Например: за 7 дней кампании мы хотим получить не меньше 30-ти целевых лидов, и общую конверсию в покупку не меньше 15%
2. CR, коэффициент конверсии. Этот показатель показывает отношение всех кликнувших по рекламе к тем, кто оставил свои контакты (e-mail или... Читать далее