Любые условия подлежат обсуждению
Когда ты борешься за первенство в своем деле, если вы – лучший, и знаете, как это доказать - «средние показатели» не имеют значения
В переговорах цель работодателя – купить ценного сотрудника подешевле, цель кандидата – продать себя подороже. См. п.1 – когда вы доказали свою уникальность – работодатель будет искать оптимальное соотношение цена-ценность.
На какую сумму вы рассчитываете? Почему вы столько стоите?
Вполне стандартный вопрос на определенном этапе процесса трудоустройства. Как на него отвечать?
Аргументация в переговорах по зарплате – не ипотека, я - мать-одиночка, долги, у меня машина стоимостью …. требует соответствующего обслуживания и т.д. (это реальные примеры обоснований с интервью), а знание рыночной стоимости, уровень профессионализма (чем я лучше конкурентов), самое главное - результативность (конкретные примеры) и заявление ценности, которую я могу принести компании.
Диапазон или конкретная цифра?
Цифра – так как именно ее ждет работодатель
Цифра - так как в интервальном варианте (например, 100-150) работодатель услышит 100 (у него цель – экономия фонда оплаты труда).
У меня всегда работало правило - указывать желаемый доход выше, чем я собираюсь получить на самом деле. Часто работодатель несогласен с ним и предлагает компромисс, который можно довести до желаемого уровня. А были и случаи, когда работодатель соглашался и платил мне даже выше ожидаемого :)