Если бы вы сейчас запускали свой бренд, какие каналы продвижения вы бы использовали?
МаркетингМода и стиль+3
Алена КаменецкихМода
· 26,1 K
Нет нет! Тут путаница размером «с Вселенную».
Бренд – это набор ментальных ассоциаций, удерживаемых потребителем, которые повышают воспринимаемую ценность продукта или услуги» (Keller, K. L. «Strategic Brand Management», Prentice Hall. 1998 год)
Поэтому
Бренд не «продвигают», а бренд, как ассоциацию с вами, создают в мозгу потребителя!
Бренд не «продвигают», а бренд, как ассоциацию с вами, создают в мозгу потребителя!
Продвигают товары, идеи, взгляды. Каналы продвижение – у товаров. Бред создают, в том числе, продвигая товары, но не только продвижением товаров…
Вы же, произнося «какие каналы продвижения вы бы использовали для бренда», – свалили в одну кучу сразу множество задач и сжали огромный процесс до «раз, два – и сделал!»
ЭТО ВАЖНО!
«Продвигать», «создавать», «брендинг» – это процесс. Но тЭоретики, молодежь и ориентированные «на бабки», минуя стадию разобраться, стразу хотят начать бежать продвигать («вы тока каналы укажите – больше мне ничего не надо»).
Так как вы хотите, так это не работает!
1). Кто потребитель? Если бренд это «набор ментальных ассоциаций», то у кого «ассоциации» в мозгу? Кто те люди, кто будет воспринимать то, что вы говорите и откладываеть воспринимаемое в сознании и памяти?
Ответ на этот вопрос стартует весь процесс и понимание «каналов» тоже…
2). Какие ассоциации вы будете вызывать в мозгу потребителя? Ассоциировать – связывать. Что связывает вас и потребителя, через ваш бренд? Фридман и Лессиг разделили «связи» на три категории:
- атрибут - те описательные характеристики, которые характеризуют продукт или услугу;
- выгода – преимущества, ощущение и понимание ценности, которую потребители придают атрибутам продукта или услуги;
- отношение – то глубоко личностное, что накладывается на выгоду и делает общую оценку субъективной.
(Friedman and Lessig (1987), «Psychological Meaning of Products and Product Positioning», Friedmann, Roberto and Parker V. Lessig, Journal of Product Innovation Management, 4 (4), 265-73.
В зависимости от того, как вы будете связывать потребителей с вами, такие и «каналы» будете задействовать…
3). Что им важно? Значения, которые потребители придают бренду, подразделяются на: атрибуты; преимущества (функциональные и эмоциональные); ценности; культуру; личность (Keller (1993), «Conceptualizing, measuring, and managing consumer-based brand equity», by Keller, K.L., Journal of Marketing, Vol. 57 No. 1, January, pp. 1-22).
ЭТО вы будете доносить. Все сразу или концентрируясь на чем-то самом важном. КАК вы это будете доносить определяют и те коммуникативные приемы и методы, что задействуете: игра на чувствах, давление, сравнение, лесть, похвала, общность и сопричастность и проч. Применять будете: вербальные и невербальные приемы. Задействовать будете: визуальные, аудиальные, тактильные коммуникации. Пока не разберетесь с «КАК коммуницировать» о «каналах коммуникации» («ГДЕ продвигаться?») – рано говорить.
4). Опыт потребителя. Еще вам предстоит понять, каков опыт потребителя – что ранее было в отношениях с продуктом, аналогичными продуктами, с вами, с брендом. Это понимание тоже определяет «какие каналы вы будете задействовать».
Например, если есть традиционные места продаж аналогичных продуктов и у потребителя есть опыт покупки, то один из каналов – прямая коммуникация на местах продаж.
5). Вовлеченность. Итак, с помощью бренда вы делаете попытку оказать влияние на потребителей. Но есть отношения и продукты, характеризуемые «моделями коммуникации с низкой иерархией вовлеченности» («Marketing Communications and the Hierarchy of Effects», Ray, Michael L. ,
New Models for Mass Communication Research, Peter Clarke, ed.. Beverly Hills, CA: Sage Publishing, 147-176. 1973).
New Models for Mass Communication Research, Peter Clarke, ed.. Beverly Hills, CA: Sage Publishing, 147-176. 1973).
У вас какой продукт? Бренд шнурков, например, вне зависимости от «каналов продвижения», характеризуется низкой вовлечённостью. Ну просто потому что с одной люди легко переключаются на другой. То, что покупают раз в жизни (раз в 5 лет) характеризуется той же «низкой вовлеченностью».
Понимание этого также определяет каналы коммуникации, методы коммуникации
5). Методы коммуникации. И вот только теперь, понимая: что вас связывает, что важно потребителю, какие «струны» вы будете дергать играя на человеке - это определяет методы коммуникации: Речь, текст, видео, кинесика, параязык, проксемика, знаки, действия. А еще: межличностные, групповые, массовые. В переводе на комплекс промотирования: «прямые продажи, реклама6 директ-коммуникации, PR, торговый маркетинг). Какие именно?
6). А методы коммуникации и привычки потребителя коммуницировать с подобным – это уже определяет каналы коммуникации.
7). И последнее, ключевое: не «Если бы вы сейчас запускали», а если бы вы вчера, сегодня и завтра «запускали»! Угадываемое в ваших словах: «а чо ща делают нормальные люди-то?» – «что сейчас модно экономно, престижно?», – это в корне не верно. Есть законы психологии и социологии. Есть методы маркетинга. См. первоисточники выше и вот это:
- Вот здесь о «концепции имиджа бренда» - это для понимания необходимой глубина погружение в брендинг
- Вот здесь «Что такое Бренд и зачем нужны бренды? – поймете, что надо продвигать и при чем тут бренд.
- Вот здесь «об особенностях маркетинга моды»
- Вот, с пониманием того, что важно потребителю, «о продвижении продукта люксового бренда»
Вот про «имидж бренда одежды» – имидж бренда определяет «каналы» продвижение продукта.
Читайте, разбирайтесь. Удачи!
Выбор каналов зависел бы от целевой аудитории планируемого бренда, мест её "обитания" и особенностей потребления информации.
Кроме того, очень сильно бы зависело от текущих финансовых возможностей и выбранной стратегии выхода на рынок.
Более точно, на данном этапе ответить невозможно, к сожалению. Нужно больше входящих данных.
Но в целом алгоритм примерно такой:
Понять... Читать далее
1 эксперт согласен
Яндекс. Он монополист в текущее время.
Ну и телеграмм, соц сеть которую нельзя называть (рилсы), ютуб (шортсы)... Читать дальше
Digital-агентство Soldi Marketing 👌 с помощью многоканального интернет-продвижения... · 28 апр 2023 · soldimarketing.ru
ОтвечаетВасилий Асеев
Здравствуйте, Алена!
Всё очень зависит от того, в какой сфере этот бренд и кто наша целевая аудитория. Универсальных способов продвижения, которые подойдут всем без исключения, не существует.
Например, в интернете есть такие каналы продвижения:
- Контекстная реклама. Вообще это реклама в поисковиках, но сейчас в России её можно разместить только в Яндексе. Инструмент... Читать далееYouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Я однажды выписал себе табличку каналов и способов, и их применимости к предмету продвижения.
Табличка постоянно пополняется. Из-за новых запросов.
Если ко мне приходит запрос о том "как продвинуть бренд ХХХ" - я высылаю опросник, а потом просто даю рекомендации из таблички )
Если в табличке похожего продукта нет - исследую ЦА, даю ответ и вношу данные в свою БД.
Ну…... Читать далее
Приглашаю в группу: "От психосоматики к здоровью". Получите практический опыт!
Перейти на gestalt.ru/therapeutic_group/ot-psihosomatiki-k-zdorovyu-2
Я бы использовал следующие каналы продвижения:
1. Социальные сети:создание аккаунтов в социальных сетях, которые наиболее популярны в моей целевой аудитории, чтобы привлечь внимание к моему бренду и установить контакт с потенциальными клиентами.
2. Контент-маркетинг: создание качественного контента, который будет интересен моей целевой аудитории. Это могут быть статьи... Читать далее
Изготовление дешевых вывесок в Москве и области с гарантией 5 лет от 65 руб/см - https://p... · 9 мар 2023
ОтвечаетАнастасия Литвинова
Выбирать канал продвижения бренда нужно исходя из того, где ваша целевая аудитория. Только после этого, будет понятно, где лучше всего нужно продвигаться.
Для продвижения своего бренда можно использовать различные инструменты: создать свой ТГ-канал, создать сообщество во всех социальных сетях (ВК, Одноклассники, TenChat, Яндекс.Дзен, ЯRus, Yappy, Живой Журнал, МирТесен, Мой Мир. Но самый проверенный годами путь является передача информации о хорошей организации из уст в уста
Существует множество каналов продвижения бренда, и выбор конкретного зависит от тематики бренда, его целевой аудитории и бюджета. Вот несколько каналов, которые актуально использовать в настоящее время:
Социальные сети: Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn и другие социальные сети являются отличным способом продвижения бренда. Они позволяют создать и поддерживать... Читать далее
1 эксперт согласен
Наталья Рожкова
10 марта 2023подтверждает
Верно. Успех продвижения фирмы, зависит от специфики бизнеса, особенностей ЦА, регионального охвата, и ряда других факторов.
Это зависит от многих факторов, включая целевую аудиторию, бюджет, отрасль и местоположение. Однако, в целом, могут пригодиться следующие каналы:
1. Социальные сети (Facebook, Instagram, ВК) - для привлечения внимания и коммуникации с потенциальными клиентами.
2. SEO и контент-маркетинг - для увеличения поисковой видимости, управления репутацией и создания ценного... Читать далее
Первый
Создал бы лендинг на тильде, запустил трафик из ВК и Яндекс.Директа
Получив первую обратную связь и оценив окупаемость и емкость рынка, делал бы видеоконтент под поиск по ключевым запросам и SEO оптимизацию сайта, не останавливая платный трафик
Получив первую обратную связь и оценив окупаемость и емкость рынка, делал бы видеоконтент под поиск по ключевым запросам и SEO оптимизацию сайта, не останавливая платный трафик