Почему продукция небольших и малоизвестных брендов стоит дороже аналогов крупных корпораций?
Как происходит ценообразование у локального бренда?
Бизнес и менеджментМаркетинг+2
Настя ФедороваМода
· 4,4 K
Социолог, стратег. Совладелец агентства Human Code. Помогаю стратегическому развитию... · 14 дек 2021 ·
decodinghuman
Стоит отметить, что цена складывается не только из себестоимости, но и относительно того, сколько за это готовы заплатить. Это в целом главное — не сколько вы тратите, а какую ценность предоставляете.
В этом смысле локальные бренды предоставляют во-первых ценность "своих", во-вторых — более индивидуального, "крафтового" исполнения, в-третьих, что они "настоящие", без бездушности транснациональных корпораций. Если бренд может строиться на этом, то он и может выставлять цену выше (в разумных пределах).
Но чаще всего, если мы говорим о международных брендах с сильной позицией, например Apple или Ferrero, то местные бренды будут уступать им по цене, если не придумают что-то эксклюзивное.
1 эксперт согласен
Спасибо вам большое за ответ!
20 лет в брендинге и рекламе /
Глобальный директор стратегии /
Ex Interbrand и Grey... · 17 июн 2021
Это не всегда так. Но подобную разницу можно легко объяснить экономией от масштаба.
При больших объёмах снижается закупочная цена, проще найти талант, надо меньше инвестиций в бренд на отдельно взятом рынке, снижаются медиа-косты.
Да, эту экономию может съесть бюрократия и повышенная маржа, но это сложно.
1 эксперт согласен
Илья Иноземцев
17 июня 2021подтверждает
Короткий и ясный ответ — чем выше обороты бизнеса, тем дешевле расходы
Конечно это не всегда так, но когда бренды корпораций продаются дешевле, то вот несколько реальных причин из возможных (помимо маркетинговых игр с ценностью, позиционированием и так далее, которые порой никак не привязаны к себестоимости и классическому ценообразованию):
- у небольших компаний нет экономии на масштабе, а у крупных производителей она есть. Производство и... Читать далее
Мы сотрудничаем с молодыми брендами и дизайнерами, предоставляем услуги по созданию лекал и отшиваем пилотный образец. Это затратная история, так как не с первого образца подтверждается модель. И все правки в лекалах влекут за собой дополнительные расходы.
Так же размер партии напрямую влияет на себестоимость изделия. Разница в стоимость на единицу при заказе 10 или... Читать далее
5 экспертов согласны
Юлия Кокс (Маслова)
6 апреля 2022подтверждает
Да согласна с вами по основным моментам это то что касается пошива. Если говорить глобально и более детально то к... Читать дальше
Отвечаю от лица концептуальной локальной марки. Именно в этой нише как раз случается самое странное и необоснованное для многих ценообразование.
Есть два варианта развития событий по стоимости- адекватное и неадекватное.
В первом случае да, локальность играет против стоимости- отшив небольшими партиями на производстве в центральном регионе, а не в Азии, закупка... Читать далее