Что такое CPV: определение и место в воронке
CPV (Cost per View) — это модель оплаты за рекламу, при которой рекламодатель платит за каждый просмотр видео. Такой формат популярен в видеорекламе.
Главное отличие от других моделей — оплата происходит именно за просмотр, а не за показ или клик. То есть деньги списываются тогда, когда человек действительно уделил внимание ролику.
В воронке продаж CPV ближе к верхним этапам — Awareness и Interest. Реклама по этой модели помогает охватить аудиторию, донести сообщение и повысить запоминаемость бренда. Но CPV можно применять и на следующем шаге — для вовлечения или подведения пользователя к конверсии через post-view ретаргетинг.
Как работает оплата за просмотр и что считается просмотром
При модели CPV в Яндекс Директе бизнес платит не за все показы, а только за те, что считаются просмотрами. Просмотр фиксируется в трёх случаях:
- Ролик проигрывается в открытой вкладке не меньше 30 секунд
- Ролик длится меньше 30 секунд и досматривается до конца
- Пользователь кликает по объявлению и переходит на сайт
Если зритель закрывает вкладку раньше или переключается, просмотр не засчитывается. Это защищает бизнес от формальных показов и позволяет оплачивать только реальные контакты с контентом.
Формула CPV и примеры расчётов
CPV проще всего рассчитать по базовой формуле:
Например, если на видеокампанию потратили 10 000 ₽ и получили 5 000 просмотров, то стоимость одного просмотра составит:
CPV = 10 000 ₽ ÷ 5 000 просмотров = 2 ₽
Вариант при оплате за показы
Если рекламодатель работает по модели CPM (стоимость тысячи показов), то CPV можно посчитать по-другому:
Например, CPM = 200 ₽, показов — 100 000, просмотров — 25 000. Тогда:
CPV = (200 ₽ ÷ 1 000) × (100 000 показов ÷ 25 000 просмотров) = 0,8 ₽
Такой расчёт помогает сравнивать эффективность разных моделей оплаты и выбирать оптимальную стратегию.
Чем CPV отличается от CPM, CPC, CPA и CPS
На рынке рекламы есть несколько популярных моделей оплаты. Все они считаются по-разному и подходят под разные цели.
Что влияет на размер CPV
На цену одного просмотра влияет не только ставка в аукционе, но и качество самого показа.
Факторы, которые чаще всего меняют итоговую CPV в рекламе:
Таргетинг и качество аудитории. Узкие и дорогие сегменты обходятся дороже, массовые — дешевле. Чем выше конкуренция за внимание группы, тем больше ставка и CPV.
Формат и длина видео. Короткие ролики дешевле, длинные — дороже. Первые секунды решают, будет ли досмотр, и напрямую влияют на цену.
Плейсмент и устройства. Стоимость зависит от площадки и устройства. Премиальные позиции и мобильные приложения часто дороже.
Частота показов. Если реклама появляется слишком часто, пользователи устают, досмотров меньше, а CPV растёт.
Ставки и сезонность. В пиковые периоды конкуренция повышает цену за просмотр. Автостратегии помогают, но полностью этого не избегают.
Преимущества и ограничения модели CPV
CPV подходит не для всех задач, но в ряде случаев это эффективный инструмент. Чтобы понять, где модель будет работать лучше всего, рассмотрим её сильные и слабые стороны.
Плюсы
- Оплата только за просмотры, а не за показы
- Прозрачная аналитика: видно досмотры и стоимость контакта
- Хорошо работает на узнаваемость и вовлечение
- Можно использовать для ретаргетинга тех, кто посмотрел ролик
Минусы
- Просмотр не гарантирует конверсию
- Цена зависит от креатива и первых секунд видео
- В сезоны спроса стоимость растёт
- Может быть менее эффективно для прямых продаж и заявок
Когда применять CPV: задачи и типовые кейсы
Узнаваемость и охват — подходит для верхней части воронки, когда важно донести сообщение до широкой аудитории.
Продвижение контента — помогает увеличить просмотры роликов, вебинаров или других медиа.
Реклама мобильных приложений — видео показывает ценность продукта и стимулирует посетителей устанавливать приложение.
Лидогенерация через видео — можно собирать контакты или заявки, дополнять видео призывом к действию.
Оптимизация кампаний под CPV
Чтобы снизить стоимость просмотра и увеличить эффективность, важно работать сразу по нескольким направлениям:
- Сегментация аудитории — используйте точечный таргетинг и исключайте нерелевантных пользователей
- Тестирование креативов — пробуйте разные ролики и длительность, уделяйте внимание первым секундам
- Контроль плейсментов и частоты — убирайте неэффективные площадки, ограничивайте повторные показы
- Post-view ретаргетинг — возвращайте пользователей, которые досмотрели ролик, и предлагайте им следующий шаг
- A/B-тесты и итерации — сравнивайте форматы и ставки, регулярно обновляйте данные
В Яндекс Директе можно формировать сегменты пользователей, которые посмотрели видео, и запускать к ним ретаргетинг с призывами к действию. Отчёты по просмотрам и досмотрам помогают понять, какие аудитории реагируют лучше, и корректировать стратегию.
Какую CPV считать «хорошей»: бенчмарки и ориентиры
Единого значения для всех рынков нет: стоимость зависит от тематики, качества креатива и конкуренции. В среднем для массовых сегментов CPV может быть на уровне нескольких рублей, а для узких и дорогих аудиторий — в несколько раз выше.
Главный ориентир — динамика внутри вашей кампании. Если стоимость просмотра снижается при росте досмотров и вовлечённости, значит, стратегия работает правильно. Сравнивайте сегменты между собой, тестируйте разные форматы и следите за тем, чтобы CPV не росла без улучшения других показателей.
Инструменты и отчёты для анализа CPV
Для оценки эффективности кампаний с оплатой за просмотр важно отслеживать не только саму CPV, но и сопутствующие метрики.
Отчёты по просмотрам и досмотрам показывают, сколько пользователей посмотрели ролик частично или полностью.
Сегментация аудитории позволяет выделить тех, кто взаимодействовал с видео, и использовать их для ретаргетинга.
Аналитика вовлечённости помогает сравнивать разные креативы и форматы: длину ролика, первые секунды, плейсмент.
Сквозные отчёты позволяют сопоставлять CPV с конверсиями, лидами и продажами.
В Яндекс Директе доступны метрики по просмотрам, досмотрам, частоте и стоимости. Эти данные помогают вовремя корректировать стратегию и управлять ставками.
Частые вопросы о CPV
Почему растёт CPV и как её снизить?
Обычно рост связан с конкуренцией в аукционе, сезонными пиками или слабым креативом. Решение — тестировать новые ролики, корректировать таргетинг и управлять ставками.
Есть просмотры, но нет конверсий — что делать?
Просмотр сам по себе не равен действию. Используйте post-view ретаргетинг: показывайте тем, кто досмотрел ролик, отдельные кампании с призывом к действию.
Недействительные просмотры: как отсеивать и предотвращать?
Площадки автоматически фильтруют некачественные просмотры. Дополнительно стоит следить за аномальной статистикой: резкие всплески, подозрительные источники.
Заключение
CPV помогает платить не за формальные показы, а за реальное внимание к видео. Эта модель особенно полезна на верхних этапах воронки, где важны охват, узнаваемость и вовлечение.
Чтобы кампания была эффективной, стоит учитывать факторы, которые влияют на стоимость просмотра: качество креатива, первые секунды ролика, настройки таргетинга и сезонность. Важно не только контролировать CPV, но и смотреть на связанные метрики — досмотры, ретаргетинг, конверсии.
С помощью аналитики и регулярных тестов можно снизить цену просмотра, повысить вовлечённость и встроить видео в стратегию продвижения на долгий срок.
