ОтвечаетМария Попова
Вовлекающий контент инициирует КОММУНИКАЦИЮ, а продающий - КОНВЕРСИОННОЕ ДЕЙСТВИЕ.
В зависимости от вашей воронки продаж, действием может быть переход на сайт, подписка на социальную сеть, или оставленные контакты. Если говорить совсем просто, то задача продающего контента "продать" вам идею что-либо сделать.
Сейчас эти виды контента работают в основном в жесткой связке друг с другом, в совокупности это называется прогревом:
- сначала привлекают внимание с помощью вовлекающего контента. Упоминают боли, триггеры или паттерны: "часто заставляете себя идти на работу? с трудом дожидаетесь конца рабочего дня?"
- затем переводят на теплую стадию с помощью прогревающего. Снимают барьеры к покупке, рассказывают о фактических и эмоциональных выгодах, подстраиваются на уровне быта: "мне знакомо это ощущение обреченности по утрам. а представьте, что вы могли бы работать из любой точки Земли в удовольствие за миллионы долларов три часа в день"
- и после 2-3-х раундов прогревающего контента осуществляется непосредственно продажа: "только для вас и только в этот час мой авторский курс по фрилансу за три рубля. Через час будет стоить 50 тыщ"
Обычно именно продающий контент закрывает контентную воронку, перед ним идут вовлекающий и прогревающий, которые так же решают свои задачи.
Вот здесь писали про вовлекающий контент и его отличия поподробнее. Прочитав нашу статью, вы точно больше не перепутаете вовлекающий контент ни с чем, более того, поймете, как его создавать!
На мой взгляд, если не сильно вдаваться в детали одной простой вещью — призывом к действию.
В случае с продающим — пояснение, что нужно сделать, чтобы получить то или это.
Например, рассказали, про новый станок, благодаря, которому 1000 этикеток, можно произвести за 15 минут, а не как раньше за час.
В конце оставили контакт или рассказали, как сделать заказ через... Читать далее
3 эксперта согласны
В том, какую цель они преследую и какие механики используются.
Задача продающего контента, ясное дело, продавать. Однако, можно ли продать холодной аудитории? Вот так придти и в лоб сказать: «Акция! 3000 руб и вы счастливы!» ? Можно, только толку будет мало. Поэтому в последнее время продающий контент разделился на формат запуска, где есть прогревы с использованием... Читать далее
В первую очередь, вовлекающий и продающий контенты отличаются своей итоговой (конечной) целью.
Продающий контент — это информация о товарах или услугах компании, а также материалы с дополнительным информированием о скидках и акциях. Данный тип контента реализуется на этапе, когда клиент уже знаком с брендом и готов совершить покупку.
Здесь важно наглядно показать по... Читать далее
Система активной рекламы для продвижения сайтов, каналов и социальных сетей: Instagram... · 26 окт 2021 · ipweb.pro
ОтвечаетОксана Воловикова
Тем, что у них немного разные задачи, однако цель всё равно одна — чтобы пользователь (читатель, зритель) контента принёс прибыль.
- Вовлекающий контент — прогревающий. Его задача повысить лояльность, побудить пользователей к активности. Чем активнее пользователь взаимодействует с контентом — тем больше он запоминает его и бренд. Например, это пост с конкурсом... Читать далееОтвет в самом вопросе.
Задача вовлекающего - вовлечь аудиторию в обсуждение, повысить активность, тем самым повысить интерес к теме.
Задача продающего - продать товар, идею, смысл.
Графический дизайнер, контент-мейкер. Оформляю блоги в соцсетях, сайты на Taplink и... · 8 окт 2021 · bellena.art
Цели разные. Вовлекающий контент привлекает интерес к странице и повышает охваты, а продающий контент продает. Каждый пост должен вести клиента к покупке, повышать доверие, лояльность.