Почему на маркетинг выделяют такие большие бюджеты, если часто даже нельзя подтвердить эффект на продажи?
Особенно, если дело касается рекламы в Интернете
МаркетингРеклама+2
Анонимный вопросМаркетинг
· 7,5 K
Думаю, тут может быть два варианта мотива у руководства компании:
- Если до этого в маркетинг больших бюджетов не вкладывалось то руководитель бизнеса может попробовать с помощью маркетинговых активностей получить скачок продаж и , таким образом проверить, правда ли все то, что обещают маркетологи (свои или внешние) если им дать большой бюджет :). И тут если успех будет достигнут выделение бюджета, скорее всего, будет продолжено.
- Если бюджет выделяется какое-то длительное время, а эффект от него подтвердить или опровергнуть нельзя, можно провести эксперимент, путем резкого его урезания и оценки результата.... Но решиться на такой эксперимент руководителю очень сложно, потому что если окажется, что эффект реально был, резкое снижение бюджета приведет к сильному падению продаж, а такой ценой ставить эксперименты очень дорого :). Поэтому с такой иглы слезть уже непросто...
В общем, если эффективность большого бюджета оценить сложно, но бюджет выделяется, у руководителя мотив обычно один из двух (немного утрируя): "ну а вдруг эффект будет" и "ну а вдруг эффект есть" :)
1 эксперт согласен
Стратегическое развитие брендов. Исследования, позиционирования. Дизайн, коммуникации. · 11 нояб 2021 · humancode.ru
ОтвечаетРоман Пустовойт
Ну, во-первых, не такие уж и большие, если посмотреть на расходы на производство, логистику и даже r&d. Обычно затраты на маркетинг составляют не более 10% от оборота компании.
А, во-вторых, подтвердить любой долгосрочный эффект на продажи довольно сложно. И здесь в маркетинге прямая зависимость — чем больше и качественнее вы рекламируете свой товар, тем больше ваш... Читать далее5 экспертов согласны
Артемий Кондратенко
13 ноября 2021подтверждает
Качественный пояснительный ответ
Интернет-маркетолог, журналист, копирайтер, автор статей для блогов и Дзена · 14 мая 2022 · textov.net
Маркетинг - это не продажи, маркетолог не занимается продажами. Маркетинг прогревает аудиторию и создает условия для того, чтобы отделу продаж компании было, кому продавать. Не будет маркетинга - не будет продаж.
Без маркетинга можно обойтись исключительно в ситуации тотального дефицита. А, ну еще и при натуральном хозяйстве.
Без маркетинга можно обойтись исключительно в ситуации тотального дефицита. А, ну еще и при натуральном хозяйстве.
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
3 эксперта согласны
Анатолий
14 мая 2022подтверждает
Согласен с Вами, от маркетолога ждут магию.
И чем сильнее его магия, тем сильнее вовлечение аудитории.
Типография Flyer-Online: 15 лет опыта, более 25000 клиентов, 97,6% довольных клиентов. · 12 нояб 2021 · flyer-online.ru
ОтвечаетДмитрий Светелик
Бюджеты на маркетинг выделяют по одной простой причине – он генерирует поток клиентов без которого не может существовать ни один бизнес.
Что касается второй части вопроса. Очень странно читать о том, что подтвердить эффективность рекламы в интернете нельзя. Обычно это говорят о печатной или наружной рекламе.
Если маркетолог не в состоянии отследить количество... Читать далее2 эксперта согласны
Артемий Кондратенко
14 ноября 2021подтверждает
Верно
Здравствуйте!
Большие бюджеты как правило выделяют туда, откуда идут продажи. Хочу вас немного поправить, часто как раз можно подтвердить влияние на продажи, особенно когда дело касается интернет-рекламы.
Дело в том, на сайтах, рекламных сервисах везде есть счётчики, которые позволяет отслеживать множество параметров. К примеру, вы увидели рекламу на каком-то новостном... Читать далее
1 эксперт согласен
Станислав Налёвин
16 мая 2022подтверждает
Солидарен
Интернет-маркетолог, журналист, копирайтер, автор статей для блогов и Дзена · 19 нояб 2021 · textov.net
Выше есть хороший развернутый ответ, могу добавить вот что: маркетинг -- это продвижение. Если считать продвижение чем-то ненужным, излишним, то бизнесмен будет сидеть и пассивно ждать, что о нем как-то узнают, догадаются, что его продукт -- огонь, придут и купят.
Это крайне наивно и самонадеяно))) Поэтому бюджет на маркетинг всегда должен быть, и чем выше в нише... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
ОтвечаетНиколай Попов
Без маркетинговых коммуникаций роста продаж не обеспечить. Без рекламы продажи начнут падать, клиенты попросту забудут бренд. Также маркетинг решает очень важную задачу: ускорение попадания на рынок новых товаров. Грамотная реклама помогает быстрее убедить покупателя приобрести товар с брендом компании.
Эксперт в интернет-маркетинге. Создаю конверсионные сайты и осуществляю их продвижение... · 27 мая 2022
Маркетинг - а особенно диджитал-маркетинг - двигает компанию вперед, при условии, что сама система изначально построена верно и системно. В интернет-продажах любой лид можно отследить и проверить (есть нюансы). А вот такую рекламу, как тв-показы, передачи, интервью, - довольно сложно. Да и сами бюджеты в среднем малый бизнес выделяет не более 5-10%.
Запускаю для вас управляемое сарафанное радио из обращений клиентов на картах
· 26 мая 2022 · 1mesto.bz
Маркетинг как деньги в кассе, стоит в х3 раза дороже традиционного маркетинга, априори. (по крайней мере стоит выбирать ниши соотвествующие) И называется партнерским маркетингом, где предприниматель/коммерсант - отдает долю от маржи в бизнесе. Как правило это 25% - не критчино.
Все очень просто. Чем лучше ваша маркетинговая стратегия, тем больше вы зарабатываете.
По поводу подтверждения, подтвердить можно установив и настроив систему сквозной аналитики как в офлайн, так и в онлайн. Просто не каждому бизнесу под силу потянуть такое.
Важно понимать, что в любой системе могут быть погрешности. Но имея на руках хоть какие то данные, можно с ними работать.