Почему на вторичном рынке недвижимости покупатель с ипотечными деньгами ценится меньше, чем покупатель с полностью своими деньгами?

Добрый день, Максим. Покупателю частному лицу гораздо проще иметь дело с наличкой. Ипотека неудобна по ряду причин:

• её оформление занимает время, что затягивает сделку;

• разрешение на ипотеку могут не выдать или отменить в последний момент, тогда покупатель сорвется;

• ипотечнику сложнее продать недвижимость по завышенной цене, так как банк проверяет стоит ли квартира запрошенных за неё денег;

• отсюда вытекает, что далеко не каждый объект вторички можно купить с использованием ипотечного кредита.

Добрый день.

Нет такого. Сейчас людям в основной массе (некоторых отставших в 2000-ных мы не учитываем) абсолютно безразлично в ипотеку вы квартиру приобретаете или нет. Единственно иногда может решать вопрос времени, когда квартиру надо продать уже вчера и есть покупатель без ипотеки. Вот тогда выберут его, а не ипотечника. Но такое бывает достаточно редко.

Основная причина - скорость выхода на сделку. Другое - меньший пакет документов чем для банка, условия расчета между сторонами упрощается, а так же можно закрыть глаза на перепланировку или указать меньшую сумму в договоре, если нужно уменьшить налоги продавцу.