Почему людей 40+ не принимают на работу в отделы продаж, ведь у них пик развития эмоционального интеллекта?
ПсихологияОбщество+3
Анонимный вопросСпроси психолога
· 15,4 K
Школа априорного мышления, продуктового интеллекта https://vk.com/vsem_deneg и Клуб «ЖЗЛ»... · 22 сент 2021 ·
vsem_deneg
Эмоциональный интеллект не связан с продажами. С продажами связаны умение агрессивно забалтывать, владение трансовыми и манипулятивными техниками.
То, что у людей 40+ пик эмоциональной компетентности - не совсем так. Или совсем не так. У кого-то в этом возрасте экзистенциальный кризис, у кого-то все ещё «детский сад, штаны на лямках», у кого-то эмоциональная сфера так и не проснулась, у кого-то личность не сформировалась.
То, что не берут - не так. Хороших продавцов и в 50+ переманивают, подкупают, уводят конкуренты вместе с базой клиентов.
Психолог-практик (опыт работы более 20 лет). Консультирование-Онлайн: Скайп, Телеграмм +7-... · 17 июл 2021
Понимать эмоции других, а значит управлять ими способен только тот, кто разобрался в себе и своих эмоциях.
После прочтения большинства ответов на этот вопрос убедилась в том, что люди не понимают о чём идёт речь, а реагируют на слово "эмоциональный".
В действительности понятие "эмоциональный интеллект" применяется не совсем верно, так как речь идёт о "социальном... Читать далее
4 эксперта согласны
Николай Николаевич Литвинов
18 июля 2021подтверждает
Отличный ответ, разложено всё по полочкам.
Данный ответ также объясняет, почему я начал практику только после 40... Читать дальше
Сотрудник интернет-журнала "Мудрый совет".
Стаж работы в европейской медицинской... · 22 сент 2021 · mudriysovet.com
Смотря чем торгуют и как. В большие гипермаркеты техники действительно не хотят брать, в отделы продаж онлайн и 60-летние работают весьма успешно. Эмоциональный и социальный интеллект не решают всего и не всегда являются преимуществом.
Почему не хотят брать в отделы продаж, несмотря на ЭИ, обусловлено рядом факторов.
- Отрасль торговли, где больше в теме молодые. Они... Читать далее
3 эксперта согласны
Евгения Евдокимова
22 сентября 2021подтверждает
В целом - качественный ответ. Только про замедление реакции и болячки… Ну не все же относятся к телу попустительски... Читать дальше
Психолог. Трансформационный коуч. Бизнес-тренер. Автор книги "Релаксационный тренинг в... · 21 июл 2021 · taplink.cc/svlasov.ru
2 эксперта согласны
Пластические операции на мозге. Учу людей правильно распознавать эмоции, планировать их... · 5 авг 2021 · evelinalevi.com
Да, верно, 40+ брать не хотят. Даже несмотря на профессиональный опыт, устойчивую мотивацию и пик развития ЭИ. Даже в ущерб результативности работы.
Я думаю, главное, что сдерживает руководителей – внутреннее эмоциональное препятствие. Воспитанному человеку отчитывать старшего неэтично, неудобно. В то же время «рабочие моменты» неизбежны. Когда же возрастное... Читать далее
Это не совсем так.
Нет поголовного отказа кандидатам за 40+. Есть конкретные ситуации, где могут предпочитать кого-то помладше.
Это может быть связано со сложившимся коллективом (например, все до 27 лет и есть определенная культура в компании, заточенная на приоритеты молодых, несемейных, бездетных и пр)
Это может зависеть от позиции: в продажи часто берут... Читать далее
Дневник счастья. 52 недели для ума и сердца. Яркий подарок себе или близким. 
Перейти на ozon.ru/t/EwRM3wE
Коуч, психолог. Помогаю построить успешную карьеру, бизнес, достичь финансовых целей... · 8 авг 2021 · sazonovaty.ru
Как правило, работодателю легче работать с молодым поколением, у которых ещё не сформировался четкий взгляд на мир и они ещё ищут себя, познают новое и получают опыт. Таких легче вовлечь в свои планы, направить в нужное работодателю направление. У людей 40+ проходит в это время кризис среднего возраста, когда идет переоценка ценностей поиск смысла во всем что делаешь.... Читать далее
У них есть устаканенная эмоциональная база, но у них пропадает чувства азарта, борьбы и конкурентности.
Они не будут нестись сломя голову, они аналитичны и тем самым у них меньше идей, гэмблинга. И вообще, человек с возрастом становится умнее и в каждую тему хочет вставить слово и соответственно больше болтает и зазнается чем показывает результаты.
В среднем есть... Читать далее
1 эксперт согласен
У меня противоположные наблюдения. Если продажник около 40 лет находится на пике развития социального и эмоциональн... Читать дальше
Около 15 лет в продажах.
Ныне адепт маркетинга. Стараюсь если не практиковать, то уж... · 22 сент 2021
Я отвечу, почему я как РОП не брала:
- Медлительность. Прежде всего в речи. Продажник должен подстраиваться под собеседника. А ещё, уметь уважать время клиента! Особенно если это СПб или Мск. Быстро, коротко, по существу (ну или так как клиенту подходит)
- Не гибкость. Она рядом с медлительностью) и имеет примерно также корни - человек состоявшийся, не сильно... Читать далее
Специально обсуждал найм работников в возрасте 40+ ведущими компаниями РФ. Даже при очень высокой квалификации и репутации кандидата, желании конкретного начальника его принять, контракт проходит согласование через несколько департаментов, первый из которых HR у которого есть свой KPI, в котором ключевой показатель «Целевой средний возраст персонала по квалификациям в... Читать далее