Для чего нужен комплексный маркетинг?

Если речь о 4P или о том, что хрестоматийно понимают под «комплекс марктеинга» (Продукт, Продвижение, Цена, Место), то все объясняет басня Крылова «Лебедь, рак и щука».

... Лебедь рвется в облака,
Рак пятится назад, а Щука тянет в воду.
Кто виноват из них, кто прав, – судить не нам;
Да только воз и ныне там!

Дело в том, что...

1. Можно придумать и сделать великолепный Продукт, нужный и востребованный людьми. Можно вложить в него много денег и труда, знаний и новаций. Но...
2. Хороший с точки зрения маркетинга, Продукт – это Продукт, который покупают. То есть при всех его потребительских достоинствах, рыночная Цена на него должнв быть близка к равновесной. Но...
3. Но вложив в Продукт много денег, дорогих технологий и решений, вдруг выясняется что Цена на этот Продукт запредельна! Важно не сделать «лучшее» из возможного, а сделать такой Продукт, чтобы он еще и в Цену рынка попал.
4. Важно, чтобы Система распределения и продажи (Место), включая дистрибьюцию и точки продаж, приняла этот Продукт. Ведь распределять и продавать его им должно быть выгодно. Но...
5. Вот мы создали классный Продукт, но тактико-технические параметры его, неудобны для транспортной и складской логистики, а еще и для мерчандайзинга. Если это не учесть, то, при всех прочих достоинствах и выгодности для потребителей, Продукт вызывает отторжение у системы распределения «Место».
6. Запланированное Продвижение (методы, каналы и затраты на него) позволит увидеть продукт максимального кол-ву потребителей, будет стимулирующим и для системы распределения начать им заниматься. Но...
7. Ввалили денег в рекламу и промоушен в точках продаж, но забыли рекламой объяснить выгодность товара для дистрибьюции – получили очевидное: в магазинах потребители спрашивают товар, а его просто не возят. Да еще и...
8. Замечательно сделанное Продвижение потребовало очень больших затрат, которые увеличили рыночную Цену Продукта, задрав ее выше равновесной. То есть, все поребители о Продукте занют, на полках в магазинах видят, в руки берут, сожалеют и ставят на полку назад – дорог Продукт очень!

Таким образом...

Успех у Продукта будет только в том случае, если учесть, просчитать и спланировать все перечисленное из «комплекса маркетинга» – сильно взамиоссвязаное между собой и взаимно влияющее друг-на друга.

Комплексный маркетинг нужен для того, чтобы увеличить охват целевой аудитории, а также создать синергетический эффект, когда каждый рекламный канал помогает другому рекламному каналу. Комплексом вы делаете больше трафика, быстрее набираете статистику, ослабляете конкурентов, увеличиваете конверсии.