Генеральный продюсер, маркетолог медиа холдинга "TVPRO", кинорежиссер, музыкант... · 16 окт 2022 · tvpro.asia
Секреты улучшения навыков продаж с помощью 7 приемов
Но прежде чем я раскрою их, давайте сначала посмотрим, какими навыками обладает лучший продавец!
Лучший продавец обладает следующими качествами, которые позволяют ему выделиться из толпы:
- Умение слушать потребности потенциальных клиентов. Выслушивая болевые точки ваших потенциальных клиентов, вы можете определить, как ваш сервис может решить их проблемы, но не допустить усугубления их проблем.
- Лучший продавец — это уверенность и настойчивость. Вера в ваш продукт, где вы будете настойчивы и поддержите его, потому что вы верите в ценность, которую он принесет вашим потенциальным клиентам.
- Способность эффективно донести свое сообщение и убедить своих клиентов принять правильное решение, что включает в себя работу с возражениями и не раскрытие всех своих карт.
- Лучший продавец фокусируется на усилиях, а не на навыках. Он/она никогда не полагается на свои таланты, но полностью полагается на свои усилия. Если вы полагаетесь на свои таланты, вы становитесь самодовольным, что приведет к тому, что вы упадете с позиции лучшего продавца.
Теперь, как можно на самом деле достичь этих вещей?
Вот список ДЕЙСТВУЮЩИХ ШАГОВ, которые вы можете предпринять, чтобы резко повысить свои навыки продаж…
- Уроки вокала: большой проблемой продаж является «громкость» и «тональность». Никто не любит, когда им приходится повторяться, и основная проблема многих торговых представителей заключается в том, что они громко разговаривают при презентации или продвижении своего продукта. Посещая уроки вокальной тональности, ваш тренер может помочь вам правильно говорить авторитетным голосом и говорить громко, не заставляя себя. Это улучшение продемонстрирует ваше доверие к вашему продукту. Еще одна проблема, с которой сталкиваются продавцы, — тональность голоса. Многие начинающие продавцы повышают голос, потому что хотят быть «вежливыми» со своим покупателем. Слишком много этого может вызвать отвращение у вашего потенциального клиента, потому что вам кажется, что вы отчаянно нуждаетесь в продаже. Ваш тренер научит вас, как и когда использовать различные «точки перегиба тональности».
- Классы импровизации: Вам кажется, что вы всегда сдерживаете себя, когда хотите что-то сказать? Или, может быть, вы что-то говорите, но это делает разговор неловким. А потом жалеете, что даже заговорили. Если это так, я думаю, что нашел идеальное решение для вас. Сначала я думал, что это глупо, пока не соединил точки. Уроки импровизации предназначены не только для актеров, но и для всех, кто хочет развить свои коммуникативные навыки. Уроки импровизации ставят вас в тупик, и вы вынуждены говорить то, что у вас на уме. Это заставляет вас слушать и быть социально осведомленным о вашем окружении, чтобы действовать на месте. Самое приятное то, что никто не осуждает вас, потому что все учатся так же, как и вы. Это может помочь в ваших торговых встречах, потому что слишком часто мы сосредоточены на себе, не слушая и не адаптируя разговор к проблемам и потребностям потенциальных клиентов.
- Холодный душ: Вы когда-нибудь ломались под давлением? Давление было слишком сильным, и вы не знали, как реагировать или реагировать на ситуацию. Это может показаться сумасшествием, но что, если вы начали свой день с чем-то, что вызывало у вас такое сильное давление, что ничто другое в течение дня вас не останавливало? Холодный душ приносит пользу не только физическому состоянию, но и множеству психологических преимуществ. Если вы можете справиться с давлением, которое оказывает на вас холодный душ, вы уже начали свой день, чувствуя себя сильным и уверенным, и это поможет вам справиться с другими формами давления, такими как конфликт со стороны потенциального клиента.
- Публичное выступление: вещь №1, которой больше всего боятся, но она может принести наилучшие результаты, если вы научитесь ее создавать. Выступление перед другими ставит вас в уязвимое положение, и большинство из них не могут справиться с давлением, поэтому они дергаются, терзают и заикаются. Практикуйте публичные выступления, посещая курсы, чтобы окружить себя людьми, которые находятся в похожей ситуации и поддерживают вас. Чем больше вы будете практиковаться, тем легче вам станет.
- Физическая активность: некоторые из самых уверенных в себе людей в мире являются одними из самых спортивных. Это варьируется от всего, что связано с тяжелой атлетикой, до спорта, до всего, что заставляет ваше тело раздвигать свои пределы. Психология, стоящая за этим, заключается в том, что когда вы раздвигаете свои физические границы, это сигнализирует вашему мозгу, что вы чего-то добиваетесь. Эти достижения доказывают вашему мозгу, что вы имеете право быть уверенным в себе. Большинству людей, которым не хватает уверенности, также не хватает достижений. У мозга нет доказательств того, что они заслуживают уверенности, поэтому мы видим так много людей, притворяющихся своей уверенностью, и это не кажется подлинным.
- Тестостерон: Вы когда-нибудь чувствовали усталость в течение дня? Или вы чувствуете, что ваш разум не работает на полную мощность. Ваша диета и здоровье способствуют тому, чтобы ваш разум и тело работали на пределе своих возможностей. Сосредоточьтесь на продуктах, которые помогают повысить уровень тестостерона, так как это значительно улучшит ваши способности к продажам, поскольку будет поддерживать вас энергичными и энергичными в течение дня.
- Знакомства: Приближение к незнакомцам резко улучшит ваши коммуникативные способности. Это давление заставит вас приспосабливаться, потому что вы поставлены на место, и у вас не будет другого выбора, кроме как говорится, не давая возможности подумать.
Производство, прокат, продажа медиа контента, продюсирование кино, тв проектов.
Перейти на kuzmin.asia
Маркетинговый консалтинг, онлайн-школа, аудит, построение маркетинга в компаниях · 29 янв 2021 · felisconsult.ru
ОтвечаетИлья
Никак. Если ваша работа не доставляет вам удовольствия, то делать ее эффективно и качественно не получится.
Это одна из заповедей менеджмента и управления персоналом - из-под палки и "через нехочу" никогда ничего не делается хорошо.
Возможно, вы получили выгорание и вам нужно поработать над этим.
Если нет - менять сферу и работу.
1 эксперт согласен
Изготовление дешевых вывесок в Москве и области с гарантией 5 лет от 65 руб/см - https://p... · 26 авг 2021
ОтвечаетАнастасия Литвинова
Если вам это надоело и нет желания уже в обще этим заниматься, лучше оставить эту идею пока. Либо же попробовать сменить обстановку работы, например, поработать вне дома. Немного отвлечься от работы, заняться любимым делом(хобби), а потом уже с новыми силами приступать снова к вашей работе.
Копирайтер. Большой опыт написания статей различной тематики. В настоящее время осваиваю... · 17 янв 2023
Никак. Если работа (любая) не доставляет удовольствия, и вы делаете её через "не могу" (или "не хочу") - толку не будет. Основное условие эффективной работы - любить своё дело.