В свое время уже пытался рассказать об этом. Интересно. Итак... Большая статья точно отвечающая на ваш вопрос:
- Несколько слов о бизнесе «онлайн школ», с позиции маркетолога;
- Что такое комплекс промотирования и почему «продвижение» – это комплексно;
- Несколько важных слов о комплексной работе с сайтом;
- Программа продвижения в соцсетях;
- Что такое местный бизнес онлайн-школ и как продвигать его офлайн?
- Что делать в первую очередь?
Вот о чем пойдет речь в статье (ссылка - в конце).
Для начала, несколько мыслей, что должны бы лечь фундаментом к задаче «продвинуть» вас и ваше дело.
- «Раскрутить» – это продвинуть, выдвинуть вперед, переместить из точки «А» в точку «Б», сделать видимым. Это физический смысл задачи. Чтобы выполнить эту работу, как и любую физическую работу, необходимы ресурсы. Необходимых ресурсов, которые у вас должны быть обязательно и которые вы будете тратить, всего четыре:
- Усилия (силы)
- Знания (компетентность)
- Время
- Деньги (финансовое обеспечение)
Важно понимать, что если, к примеру, денег мало, то потребуется много усилий и времени. Для продвижения нужно как минимум три ресурса из перечисленных. Если денег нет и вы не готовы компенсировать их огромными усилиями – не беритесь за задачу продвижения! Все равно, нихрена не выйдет забросите это дело очень быстро.
И, да! Идеями и книгой про «маркетинг без бюджета» можно запросто топить дорогой камин или сельскую печку – одинаково хорошо горят в обоих случаях.
- Продвинуть можно лишь имеющееся. Если у вас пока нечего предложить или то, что вы предлагаете не очень интересно и важно людям, то задача «продвинуть» – задача не первоочередная. Маркетологи, к примеру, редко говорят только о «продвижении». Продвижением, на желающих продвинутся, зарабатывают рекламщики. Маркетинговые же специалисты говорят о задаче бизнеса сделать нечто важное, удовлетворяющие потребителя. Вот вначале «сделать важное и нужное людям» – это самая главная задача.
- Продвигать – это работа:
- не решающая задач сегодняшнего дня
- не имеющая конца.
- и в ней вы мало что понимаете. Впрочем, и не должны. Для этого есть маркетологи.
Если владелец онлайн-школы рассчитывает на быстрый результат от единовременно понесенных затрат средств, времени и усилий (вот сейчас я продвинусь и будет все хорошо) – это ошибка. Продвижение, как репутация – результат виден только «завтра» и точно, не как чайник – подогрел, закипела вода, выключил. Нельзя сказать «я продвинулся» – тут же начинают догонять конкуренты. Если вы не сможете делать эту работу тщательно, постоянно и самостоятельно (и не должны, у вас другая профессия) – для этого есть маркетологи.
4. Перестаньте стремиться стать известным
Часто, как маркетолог, говорю всем бизнесменам, у которых этот мир перевернут вверх ногами: не продажи, деньги, ваши амбиции или популярность, а потребители – это источник, движущая сила и основа успеха любой идеи. Вначале вы ищите тех, кому вы нужны. Потом, много работаете для людей. И только потом и последовательно у вас появляется:
- аудитория – как результат того, что вы сделали.
- деньги
- известность
Мир именно таков! А не перевернут вверх-ногами, в котором известность приходит сразу же и в котором все усилия грохаются на то, чтобы добиться ее быстро и непременно!
Это понимание вам понадобиться сразу, с самого начала, когда захотите дать имя вашей школе.
Поставьте иную цель: открыть людям глаза, научить, улучшить их качество жизни, помочь решить им свои проблемы. Поймите важное: всемирно известный музыкант в начале карьеры не мечтал о известности, он фанатично любил музыку. Известность пришла позже, как результат подаренного им, таким же любителям музыки: удовольствия и восторга, потрясений и любви. Конечно, без доброй доли амбиций трудно стать великим, но помните слова сатирика Михаила Жванецкого:
«Для мании величия не обязательно величия. Вполне хватит и мании».
Дальше – в статье: «Как продвигать учителя, тренера и консультанта?»
- SEO. У школы должен быть свой сайт (если вы создаете отдельный курс – лендинг), которые желательно продвигать с помощью поисковой оптимизации для получения органического трафика. Хорошее SEO обеспечит вас бесплатными заинтересованными клиентами из поиска. Правда, этот инструмент актуален в долгосрочной перспективе.
- Контекстная реклама. В отличие от SEO позволит быстро получить трафик – например, если вам нужно срочно набрать учеников. К сожалению, обходится достаточно дорого. Стоимость можно слегка снизить, если использовать низкочастотные запросы, потенциально конверсионные запросы и т.д. Также имейте в виду, что на данный момент не получится использовать Google Ads.
- Таргетированная реклама. Позволяет демонстрировать объявления целевой аудитории в социальных сетях. Как и в случае с контекстной рекламой, некоторые площадки недоступны для российских рекламодателей.
- SMM. Классическое продвижение в социальных сетях. Вы можете создать аккаунт (или сообщество) школы в Вконтакте, Telegram и других площадках, регулярно публиковать контент и привлекать новых учеников.
- СРА-сети. Вы можете делегировать задачи по привлечению учеников другим специалистам за долю от продаж.
- Реклама у инфлюенсеров. Отличный способ продвижения инфопродуктов – просто вспомните, сколько рекламы курсов GeekBrains вы видели в последнее время на YouTube.
Я бы рассмотрел несколько вариантов.
Самое простое, но при наличии денежных средств можно обратиться в профильное агенство. Там есть несколько вариантов работы. Партнерский агентский договор и тогда нужно будет делится прибылью или можно оплатить сразу все дорого и тебе сделают под ключ.
В этом варианте есть возможность получить максимальную прибыль.
Если денег меньше, то можно заказать сайт и рекламу на него. Тут важно проводить анализ трафика для его оценки.
В этом варианте много рисков. Слив бюджета, некомпетентная компания или еще что похуже.
Если денег минимум. Можно попробовать самому сделать сайт и настроить рекламу на него. Но это долго и в начале будет точно слив рекламного бюджета, но вы получите навык. (курсов много и в основном шлак)
Если денег нет. Идите в соц. сети и создавайте группы и пытайтесь раскрутить личный бренд.
Но 90% успеха это ваш продукт. Если он не уникальный, не полезный и не кому не нужен, то тут ни каких рекламных бюджетов не хватит)
- Упаковка продукта — то, как вы представляете, позиционируете ваши образовательные услуги клиентам в онлайн-пространстве. Сюда входит дизайн сайта/лендинга, контент-маркетинг, оформление групп в соцсетях.
- Качественный продукт — без этого, конечно, никуда. Никто не будет покупать инфоцыганство. Постоянно повышайте свою квалификацию (если вы сами ведёте занятия), нанимайте только опытных, добросовестных, сертифицированных преподавателей. Качество обучения — это то, на чём экономить нельзя, это — ваша репутация в долгосрочной перспективе.
- Грамотное продвижение — сюда входит SMM, SEO, контекстная, таргетированная реклама, ретаргетинг, имиджевые публикации и гостевые посты на порталах об обучении, работа с лидерами мнений, продвижение в Яндекс.Справочнике, геосервисах, агрегаторах, каталогах, подкастинг, поиск партнёров для коллабораций, организация или участие в офлайн мероприятиях.
"В первую очередь нужно проанализировать свою целевую аудиторию. Это можно сделать самим или обратиться за помощью к специалистам.
Далее пошагово :
Создаем продающий сайт. Красиво и грамотно его оформляем.
Переходим к продвижению онлайн-школы. Для того тестируем различные каналы: таргетированная реклама, YouTube, посев рекламы в сообществах и др.
Масштабирование
В связи с тем, что сейчас большинство людей активно используют instagram, то делаем упор на продвижение там. Запускаем рекламу у блогеров, предлагаем бесплатные занятия.
"
В первую очередь нужно проанализировать свою целевую аудиторию. Это можно сделать самим или обратиться за помощью к специалистам.
Далее пошагово :
Создаем продающий сайт. Красиво и грамотно его оформляем.
Переходим к продвижению онлайн-школы. Для того тестируем различные каналы: таргетированная реклама, YouTube, посев рекламы в сообществах и др.
Масштабирование
В связи с тем, что сейчас большинство людей активно используют instagram, то делаем упор на продвижение там. Запускаем рекламу у блогеров, предлагаем бесплатные занятия.
Если речь и дет о SEO, то в первую очередь надо понять целевую аудиторию, проработать семантическое ядро, описать структуру страниц сайта, создать или улучшить удобство сайта. После чего заниматься пиаром и написанием контента
Добра, без рекламы невозможно. Миллионы пабликов в социальных сетях. Конкуренция высокая. У вас должна быть экспертная упаковка, хорошо разбита продуктовая линейка. Желательно сужена ниша, тема. Настроена воронка с посадочной и куда вести людей, чтобы были с вами на связи. Дать полезность, ценность чтобы получить доверие аудитории и потом продажи. Если вы в себе не уверены, плохо ориентируетесь, нет навыка общения перед аудиторией, неважные ораторские способности может быть провал. Запуск онлайн школы дело серьёзное.
Есть несколько вариантов:
- с продюсером,
- с помощником,
- самостоятельно,
либо создавать свою команду.
Общая стратегия самостоятельного продвижения такова:
- Анализируете конкурентов
- Понимаете, кто готов у вас покупать - целевая аудитория
- Создаете понятный продукт, который даст определенный результат
- Расписываете программу, цены и пакеты
- Упаковываете его в смыслы - офферы - лендинги
- Создаете также бесплатный (лидмагнит) и условно платный (трипваер) продукты, и тоже их упаковываете
- Настраиваете технически всю воронку продаж от бесплатного до основного продукта, который хотите продвигать
- Составляете контент план для 1-2 соцсетей и начинаете их вести
- Выбираете несколько марафонов, где автор курса может проявить свою экпертность
- Не забываем Тик-Ток (если автору комфортно перед камерой)
- Организовываем эфиры для взаимопиара с экспертами в других нишах, но где схожая с вашей целевая аудитория
- Далее в зависимости от ниши идет реклама в таргете или у блогеров
- Ежедневный анализ результатов рекламы и активности подписчиков в соцсетях позволит принимать решения о том, что работает, а что нет, и корректировать это.
Успехов!
Для продвижения онлайн-школы Вам необходимо выстраивать воронку продаж.
До выстраивания воронки продаж, важно опередиться с портретом или даже портретами целевой аудитории, почему целевая аудитрия должна покупать у вас, где эту аудиторию можно найти.
После этого начинаете строить воронку. Как правило в нее входят: социальные сети, сайт, мессенджеры, контекст и таргетинг, CRM-система, присутствие на всевозможных тематических площадках, возможно и отдел продаж, рекламная компания. Ваша задача на этапе построения воронки донести как можно большему числу представителей Вашей целевой аудитории о Вашем продукте, компании. Далее, ведете потенциальных покупателей по воронке вплоть до покупки. Не забывайте про повторные продажи тем, кто уже приобретал Ваш продукт/услугу.
Воронка не является статичным продуктом, тестируйте, ищите протечки, оптимизируйте, все что можно автоматизируйте.