Франчайзи в контексте финансов — предприниматель или компания, которая покупает право использования торговой марки, бизнес-модели и поддержки от её владельца (франчайзера) . После заключения договора покупатель получает доступ к готовому бизнесу с проверенной концепцией и работающей схемой, что обычно уменьшает риски и упрощает процесс запуска и управления компанией .
Обязанности и права франчайзи
Некоторые обязанности франчайзи:
- Своевременно оплачивать взносы, предусмотренные договором .
- Придерживаться правил использования имени бренда на закреплённой территории и соблюдать все установленные стандарты работы .
- Выполнять установленный план продаж или производства .
- Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора (например, инспектировать помещения, проверять работу с поставщиками) .
Некоторые права франчайзи:
- Использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории .
- Использовать предложенную франчайзером систему бизнес-процессов .
- В некоторых случаях — устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы .
Права и обязанности франчайзи детально прописаны в договоре франчайзинга .
Виды платежей
Франчайзи выплачивает франчайзеру паушальный взнос — единоразовый платёж за покупку франшизы, и роялти — регулярные платежи за поддержку, обучение, маркетинг и другие услуги .
Роялти могут быть в виде:
- Процента от оборота — доли от выручки бизнеса за определённый срок .
- Процента от прибыли (маржи) — устанавливается, если франчайзер может управлять ценами оптовых и розничных продаж .
- Фиксированной ставки — франчайзи платит конкретную сумму, установленную договором .
Риски и ограничения
Некоторые риски и ограничения для франчайзи:
- Непредсказуемость франчайзера — владелец бренда может свернуть бизнес или уйти с рынка, отказаться продлевать договор или изменить его условия .
- Непредсказуемость рынка — бизнес-модель, успешная в одном месте, может не пойти в другом .
- Конкуренция между франчайзи — если франчайзер не разграничивает территории действия партнёров, могут появиться конкуренты .
- Сложные условия договора — франчайзи может недооценить требования к помещению, условиям работы или уровню подготовки персонала .
Примеры из практики
Несколько примеров франчайзинга:
- Франшиза фастфуда «Крошка Картошка» . Франчайзер помогает запустить точку, обучает предпринимателя и предоставляет поддержку .
- Торговая франшиза Fix Price . Франчайзи получает право открыть магазин, в котором можно купить товары по одной цене .
- Франшиза пиццерии «Додо Пицца» . Компания предоставляет бизнес-систему с собственным программным обеспечением и стандартами работы, а франчайзи получает право открыть точку под этим брендом .