Франшиза в контексте финансов — это форма партнёрства, при которой одна компания (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право использовать свою бизнес-модель, бренд и технологии за определённую плату . В российском законодательстве такие отношения оформляются договором коммерческой концессии .
Основные участники:
- Франчайзер — владелец бизнес-модели, который предоставляет право на её использование .
- Франчайзи — предприниматель или компания, приобретающие право работать под брендом франчайзера .
Виды франшиз
Некоторые виды франшиз по виду деятельности :
- Товарная — продажа товаров в розницу или оптом .
- Сервисная — оказание услуг под товарным знаком франчайзера .
- Производственная — право производить товар по определённой технологии и продавать его под брендом .
Также франшизы могут различаться по форме взаимодействия компании и партнёра, например:
- Классическая — прямой договор между франчайзи и франчайзером .
- Территориальная — эксклюзивное право на развитие определённой территории .
- Региональная (мастер-франшиза) — контроль над развитием сети в определённом регионе, привлечение новых предпринимателей .
Условия договора
Финансовые условия договора франшизы включают :
- Паушальный взнос — единовременный платёж за право использовать бизнес-модель франчайзера .
- Роялти — регулярные выплаты (ежемесячные, ежеквартальные) за использование бренда и поддержку со стороны франчайзера . Размер роялти может быть фиксированным или зависеть от оборота франчайзи .
- Маркетинговый сбор — платёж, который управляющая компания собирает с франчайзи и тратит на маркетинг всей сети .
Договор может быть заключён на определённый срок или бессрочно . Расторжение возможно по соглашению сторон или в одностороннем порядке при нарушении условий договора .
Риски и примеры
Риски, связанные с франшизой:
- Высокие затраты на старте — нужно не только вложить деньги в запуск, но и заплатить паушальный взнос и регулярные роялти .
- Разделённая прибыль — франчайзи обязаны делиться своей прибылью с франчайзером, что может ограничить возможность реинвестировать прибыль в бизнес .
- Контроль и ограничения — большинство франчайзеров диктуют стандарты ведения бизнеса, которые нужно обязательно соблюдать .
- Зависимость от франчайзера — если франчайзер обанкротится или изменит свою бизнес-модель, это может негативно сказаться на бизнесе франчайзи .
Примеры франшиз: сети фаст-фудов, магазины розничной торговли, автомастерские, отели, агентства по недвижимости .
Перед заключением договора франшизы рекомендуется обратиться за консультацией к юристу, специализирующемуся на франчайзинге .