Насколько важен контент-маркетинг в сегменте B2B?
И стоит ли ожидать его рост в данном сегменте?
МаркетингКонтентB2b
Маша ПригодинаМаркетинг
· 3,6 K
Важен как в других сегментах.
Контент -маркетинг - это ваш менеджер по продажам, на сколько он важен в компаний?
Для B2B нужен контент - который показывает экспертность, качество и закрывает сомнения клиента и страхи через гарантии к примеру)
Рассказ про этапы работы и пользовательский контент: отзывы, отправка продукта, контент на доверие и продукт в реальном времени
У инфопродуктов другой контент
Лояльность постоянных клиентов легче подогревать через соц.сети
Масштабировать свою базу клиентов через таргет и расширятся
Автоматизация процессов решается через контент
Видео инструкции, чек-листы и плюшки в помощь, это тоже про контент
Проблема найма сотрудников решается через позиционированием в соц.сетях. Тоже через контент, сотрудников и трансляции, что работа в кампании - это круто и звучит гордо
Миссия в целом компании, если она стремится к развитию важен контент, виды строятся из задач и архитипа бренда
Типография Flyer-Online: 15 лет опыта, более 25000 клиентов, 97,6% довольных клиентов. · 22 окт 2021 · flyer-online.ru
ОтвечаетДмитрий Светелик
Контент в B2B работает не хуже, чем в B2С, просто он должен быть немного другим. Хотя и из этого правила бывают исключения.
Спектр задач, которые можно решать контентом – довольно широк. Это может быть:
- генерация новых лидов,
- повышение доверия к компании,
- позиционирования себя как эксперта.
Самый удачный пример контентного маркетинга в B2B и B2П, который известен... Читать далее1 эксперт согласен
ОтвечаетДарья Завьялова
В B2B контент-маркетинг важен точно так же, как и в B2C. Решение о том, сотрудничать ли с какой-то компанией (то есть стать ли ее вендором/дистрибьютором, корпоративным клиентом, партнером и так далее) принимают все равно люди, а не роботы и алгоритмы. Как они выбирают такие бренды? Точно так же, как и в частном порядке – стараясь понять уровень экспертности будущего... Читать далее1 эксперт согласен
Невероятно важен.
Во-первых, современные B2B-продукты зачастую становятся все сложнее, а значит ЦА должна иметь возможность получить максимально исчерпывающую информацию о нем. Это очень сильно влияет на вероятность сделки.
Кроме того, контент помогает привлекать к продукту новую аудиторию, например благодаря органическому трафику на публикации, или повышению... Читать далее
Павел, спасибо за подробный ответ!
а есть ли кейс/пример в открытых источниках, который вы считаете удачным?
с... Читать дальше
Digital-агентство Soldi Marketing 👌 с помощью многоканального интернет-продвижения... · 20 янв 2022 · soldimarketing.ru
ОтвечаетВасилий Асеев
Здравствуйте, Маша!
Контент-маркетинг в B2B очень важен. Из-за того, что решения о покупке в этой сфере обычно принимаются долго, контент помогает постепенно познакомить аудиторию с вашей компанией, а не продавать в лоб.
Другие плюсы контент-маркетинга в B2B:
- Если продукт сложный, то с помощью контента вы можете разъяснить аудитории, зачем он нужен, какие плюсы и... Читать далееYouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Важность контент-маркетинга в B2B также велика как и в рознице. Даже в некоторых случаях важнее. Например (самое простое), мы делаем презентацию одного и того же товара, но в первом случае, мы-производитель и продаем его оптом, во втором, мы - дистрибьютер и продаем его через интернет-магазин. Важность, в данном случае одинаковая, но B2B- продажа приносит гораздо... Читать далее
ОтвечаетДарья Завьялова
Не менее важен, чем в B2C. К тому же если конечный потребитель может себе позволить импульсивную покупку, то лицо, принимающее решения – нет: здесь, как правило, большие суммы и большие же риски. Поэтому компанию-подрядчика здесь изучают тщательнее и дольше: здесь как раз контент-маркетинг может стать решающим инструментом.
Такие вопросы, как правило, возникают... Читать далееСистема активной рекламы для продвижения сайтов, каналов и социальных сетей: Instagram... · 7 нояб 2021 · ipweb.pro
ОтвечаетОксана Воловикова
Очень важен. Для B2B контент-маркетинг один из инструментов "подогрева" клиента. B2B характеризуется длинным циклом принятия решений. После первого касания нужно сделать ещё несколько, прежде чем клиент купит. Касания можно проводить с помощью грамотно выстроенного контент-маркетинга.
Лица, принимающие решение, ориентируются на пользу, экспертность. Для них важно... Читать далееВ В2В контент-маркетинг еще важнее, чем в В2С. В В2В нет импульсных покупок. В В2В гораздо хуже работает прямая реклама. Все покупки совершаются на основе анализа, изучения информации. Если мы становимся источником такой информации, даем пользу, рассказываем о том, что важно для потенциального покупателя, мы формируем образ эксперта, вызываем доверие и желание... Читать далее
Важным составляющим контент-маркетинга для B2B являются кейсы. Через правильно оформленную и поданную историю сотрудничества с другими компаниями вы раскроете свои сильные стороны, покажете себя в деле.