Если совсем в двух словах:
- Плевать, как я выгляжу. Важен результат, - что полезного я могу дать вот для этих людей, прямо сейчас, вот в этом выступлении.
Ты можешь быть нелепым, серым, клоуном, трусом, экать и картавить, - но если люди понимают, что ты здесь РАДИ НИХ, по-настоящему, - только это и имеет значение. Ты становишься интересен, харизматичен, - потому что ты здесь ДЛЯ НИХ, ОНИ тебе важны.
И это не нужно "показывать", когда это есть, это видно.
- Я не идеален, но достаточно хорош.
Конечно, они знают/понимают, скорее всего, очень много в той теме, о которой ты говоришь. И, возможно, в чём-то бесконечно больше тебя.
Не надо ссать, что они это поймут и тебе покажут. КОНЕЧНО, они понимают, - и это нормально!!
Но ЧТО-ТО ты им действительно можешь дать, пусть точечно, хотя бы одну мысль, поворот мысли, идею, взгляд, лайфхак, своё переживание, опыт, -- что им РЕАЛЬНО может быть полезно!
Иначе вообще зачем выступление, зачем они будут слушать?
И вот это можно сказать и себе, и им.
Когда я провожу тренинг продаж, я говорю: вы знаете вашу специфику, а я нет. Вы - профессионалы, и понимаете в своём деле несопоставимо больше, чем в нём понимаю я. Но я практический психолог. И я продаю 24 года, и обучаю продажам 20 лет. Что-то в том, как влиять на людей, что может быть вам полезно, я точно могу дать.
- Легализовать своё волнение.
Только не в смысле, что ой, боюсь-боюсь, куда тут убежать.
А - пп. 1 и 2.
Я волнуюсь, потому что мне важно, чтобы вы получили результат.
И я не совершенен(-на), но достаточно хорош(-а).
Когда своё волнение, возбуждение не надо скрывать, уходит связанный с ними стресс ещё и "проколоться", показать волнение.
Ну, да, волнуюсь. Но с фига ли это нам с вами помешает.
- Понимать, что выглядеть таким, безупречным сусликом-столбиком на сцене, - наоборот, скорее плохо, это вызывает отчуждение.
Когда люди видят, что вы где-то небезгрешны, волнуетесь, забываете слова, - но в целом знаете, о чём говорите, и хлопаетесь тут ради них, слушателей, - это вызывает куда больше симпатии, чем выверенная безупречность.