Я буду очень кратка и без теоритических изысков.
Эффективный менеджер имеет:
Отличные коммуникативные навыки
Сниженый уровень чувства долга и вины
Настойчивость, даже в некоторых продажах гипернастойчивость
Интеллектуальная эмпатия, человек не сопереживать, а понимает умом что и как в этот момент выбирает клиент, чувствует.
Умениет планировать
И многое, многое другое. Но каждый бизнес приносит свои нюансы и говорить обо всех менеджера и обо всех бизнеса не Профессионально.
Что бы точно знать какие менеджеры успешны в вашей компании и в вашей сфере, желательно взять эффективных менеджеров и составить профиль.
Подбирая новых менеджеров можно спрогнозировать их эффективность смотря по среднему профилю ваших менеджеров и его.
Желаю только эффективных менеджеров по продажам в вашей команде!