Тем, что хороший менеджер продает, а плохой - нет)))
В остальном - нам надо смотреть на особенности компании и ожидания от специалиста. Потому что для одних МП - это человек, который с нуля найдет клиента и обо всем договорится, а для других это человек, который быстро оформит счет-фактуру для отгрузки.
В некоторых организациях есть даже деление на менеджеров по "первичным" продажам (это ребята, окучивающие новых клиентов) и по "вторичным" продажам, работающие с клиентами действующими. И требования к тем и другим могут чувствительно отличаться.