На сложных "жизненных развилках" всегда советуюсь с выбранными мной научными экспертами и... · 15 сент 2021
Хороший и плохой менеджеры могут различаться, например, тем, что добросовестно выполняющему свои обязанности специалисту начальник выписывает ежемесячно премии, а пофигистам и им подобным успевает объявить за год не более 2-х дисциплинарных взысканий. И это происходит на любом предприятии, где хорошие начальники очень профессионально обеспечивают соблюдение трудовой дисциплины. Я так думаю. #чужиеошибки
Хороший менеджер по продажам – это специалист, обладающий большим количеством инструментов продаж и умеющий использовать их исходя из конкретного клиента и его ситуации.
Что может помочь вам стать хорошим продавцом:
1. Знать свой продукт. Вы должны понимать все характеристики, выгоды, преимущества и решения товара и или услуги который вы продаете. Без этих знаний у вас... Читать далее
Лучший
1. Интеллектом: хороший понимает, какие аргументы привести конкретно этому человеку. Он подумает, прежде чем сказать или написать.
А для этого он должен уметь спрашивать и понимать содержание ответов.
Сюда же следует отнести грамотность устной и письменной речи и приличным словарным запасом: точность формулировок всегда повышает конверсию.
Идеальный результат... Читать далее
Первый
Руководитель альтернативного контента в MyBook, автор подкастов "Искусство ошибаться"... · 5 июл 2020
Прекрасный вопрос :)
Чтобы на него ответить, прежде всего, необходимо определиться с нашими ожиданиями от этого самого менеджера: что мы хотим, чтобы он делал в нашей и для нашей компании?
Стрелял пулеметом звонков и писем? Делал ковровые бомбардировки по рынку и душил подобно зарину? Может совсем наоборот, стрелял как снайпер с расстояния в 1 километр и попадал... Читать далее
Психолог. Трансформационный коуч. Бизнес-тренер. Автор книги "Релаксационный тренинг в... · 10 сент 2021 · taplink.cc/svlasov.ru
Данный вопрос мне хорошо знаком и очень близок, и вот почему.
Больше пятнадцати лет я работаю с бизнесом, в качестве корпоративного психолога, бизнес-коуча, бизнес-тренера.
Когда-то на зарез своей молодости сам начинал свою карьеру с работы мерчандайзером, торговым представителем, менеджером по продажам.
Поэтому знаю ситуацию не по наслышке, а как говорится "изнутри".... Читать далее
Контакты, и запись на консультацию, в инициалах вверху. Мои новые публикации
Перейти на dzen.ru/my_me
Тем, что он продает легко, выполняет планы продаж, дружит по доброму с внутренними и внешними клиентами и все это... Читать дальше
Можно выделить несколько отличий плохого менеджера по продажам от хорошего.
Отличие 1. Плохой менеджер не справляется со своей работой
Банально, но факт! Речь идет не о 1-2 неудачах, а о стабильном невыполнении планов продаж, проваленных сделках и так далее. Разумеется, при условии, что другие сотрудники выполняют KPI – иначе проблема не в менеджерах, а в планах продаж.... Читать далее
Психологическое консультирование, коучинг, когнитивно-поведенческий подход · 2 окт 2021 · b17.ru/id633395
Я буду очень кратка и без теоритических изысков.
Эффективный менеджер имеет:
Отличные коммуникативные навыки
Сниженый уровень чувства долга и вины
Настойчивость, даже в некоторых продажах гипернастойчивость
Интеллектуальная эмпатия, человек не сопереживать, а понимает умом что и как в этот момент выбирает клиент, чувствует.
Умениет планировать
И многое, многое... Читать далее
Тем, что хороший менеджер продает, а плохой - нет)))
В остальном - нам надо смотреть на особенности компании и ожидания от специалиста. Потому что для одних МП - это человек, который с нуля найдет клиента и обо всем договорится, а для других это человек, который быстро оформит счет-фактуру для отгрузки.
В некоторых организациях есть даже деление на менеджеров по... Читать далее
Первый
На самом деле плохо, что ответ на подобные вопросы разбирают на Яндекс Кью, но не разбирают в институтах и Вузах. Никто не учит продажников, как например, учат программистов или дизайнеров и пока что к счастью, что никакой профессор не сможет дать ответ на этот вопрос.
Но, так или иначе, чтобы работать продажником или сейлзом или биздевом нужно очень много всего знать... Читать далее
Первый
В планах стать крутым менеджером по продажам!На данный момент прилагаю усилия по работе... · 21 янв 2022
Их заметного с первой секунды вашего диалога. Обладают особой харизмой,умеют располагать к себе собеседника и понимает,что нужна выявить больное место клиента и с этим работать