Поставили задачу увеличить аудиторию и нарастить знание об интернет-магазине
Когда конкуренция на рынке люксовых и премиум-товаров снизилась, у online-fashion.ru появилась возможность увеличить долю клиентов и заявить о себе как об одном из самых крупных региональных интернет-магазинов. Команда маркетплейса поставила задачу в два раза увеличить выручку в 2023 году. Для этого решили оптимизировать рекламные кампании и найти новые форматы для экспериментов.
Поскольку компания получала хорошие результаты от размещений графических объявлений в Рекламной сети Яндекса, для теста команда eLama предложила использовать видеообъявления в сетях.
В рекламной кампании использовали видеоролики брендов, размещенных на маркетплейсе
У интернет-магазина нет собственного видеопроизводства, поэтому для рекламы использовали видео от официальных представителей брендов. Команда eLama добавила в кампанию два типа объявлений: классические объявления с изображениями и дубли этих объявлений, в которых статичную картинку заменили на видеоролики разных размеров.
Протестировали размещение в формате видео о четырёх брендах одежды. Тексты объявлений содержали информацию о бесплатной доставке и новых стильных образах от заявленных брендов.
Креативы не только стимулировали интерес к изделиям, но и формировали прямую ассоциацию: одежда люкс- и премиум-сегментов есть в Online-fashion.
Через месяц после запуска тестовой рекламной кампании eLama и интернет-магазин сравнили текстово-графические объявления с видео и статичными изображениями. Видеообъявления принесли 22% продаж в Рекламной сети Яндекса.
Кроме того, получили такие результаты: