ПИК — технологическая компания, которая строит жильё и социальную инфраструктуру. Чтобы охватить максимальное количество потенциальных клиентов, ПИК использует в том числе все инструменты Рекламной сети Яндекса. С этим компании помогает рекламное агентство ArrowMedia.
Раньше размещение настраивали по схеме «один логин — один проект». Внутри аккаунта было несколько кампаний в Рекламной сети Яндекса, ретаргетинг и аудиторные таргетинги, которые собирали под характеристики каждого жилого квартала. Такая структура позволяла гибко бюджетировать проекты и ускоряла работу в два раза за счёт возможности одновременной работы с логинами.
В начале 2022 года CPL значительно выросла, поэтому встал вопрос поиска новых решений.
Верный курс мы нашли после нескольких проведённых тестов, но не обошлось без сложностей.
Во-первых, нельзя было усилить рекламу для одного ЖК.
Во-вторых, нужно было остановить продвижение комплексов в Рекламной сети Яндекса на время обучения автостратегии.
В-третьих, чтобы упростить процесс перехода из отдельных кампаний в общую, перенесли не все таргетинги. Благодаря этому сделали единичные запуски для точечной поддержки проектов.
Запустили общую кампанию в сетях для всех жилых кварталов
Дополнительно создали дубли с гео на Россию и таргетингами, аналогичными для Москвы. Добавили группы с нацеливанием на ипотеку и общие запросы.
В объявлениях использовали общий заголовок или заголовок с названием конкретного проекта.
В кампании использовали стратегию «Максимум конверсий» и цель «Был на сайте больше 4 минут» — её создали через JavaScript-событие, оплата за клик.
В итоге получили кампанию из 850 групп. Управление ставками для такого количества групп решили доверить автоматической стратегии. Ручное управление было бы неэффективным: заняло бы много времени и не окупилось.
Настроили новую цель для стратегии — «Максимум конверсий»
По старой цели «Целевой звонок» за неделю набиралось мало достижений — для общей кампании она не подходила. Поэтому подобрали новую цель с большим количеством данных для обучения и связью с целевым звонком. После корреляционного анализа выбрали цель «Был на сайте больше 4 минут», которую создали через JavaScript-событие.
Для кампании настроили автоматическую стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за клик и оптимизацией на цель «Время на сайте более 4 минут».
После укрупнения кампании в Рекламной сети Яндекса стоимость целевого действия снизилась
Советы рекламодателям
Если у вас сразу несколько рекламных кампаний, то укрупнение в рамках одной кампании поможет избежать каннибализации трафика между ними и логинами. Выбирайте цели с достаточным количеством достижений за неделю, чтобы автостратегии быстрее обучались. Не забывайте добавлять ретаргетинг, интересы, привычки и аудиторию look-alike в группы — так получите бóльшие охваты.
Мы полностью поменяли подход к структуре кампаний — это был смелый эксперимент, требующий тщательного анализа и смены рекламной стратегии. Однако в результате мы не только не потеряли объём лидов, но и снизили их стоимость в два раза.
Нашей задачей было выполнить и общий план продаж, и индивидуальные планы продаж по каждому проекту. Поэтому было важно оставить возможность точечной поддержки проектов, и это удалось сделать за счёт точечного укрупнения кампаний.