Для рекламы в Директе на поиске мы использовали все возможные категории ключевых фраз: брендовые, общие, конкурентные, околотематические.
В какой-то момент нам понадобился новый инструмент, чтобы продолжать масштабировать онлайн-продажи. При этом мы хотели сохранить цену привлечения покупателя (CPA) в рамках целевого значения.
В качестве решения мы протестировали автотаргетинг в связке со стратегией «Оптимизация конверсий». В итоге объем потенциальных клиентов с поисковой рекламы вырос на 11%, а стоимость привлечения не превысила целевых бизнес-показателей.
Задачи
- Увеличить количество потенциальных клиентов (лидов) на сайте
- Сохранить оптимальную стоимость привлечения (CPA)
Использовали:
- Яндекс.Директ / Поисковая реклама / Автотаргетинг/ Конверсионная стратегия «Оптимизация конверсий»
- Яндекс.Метрика
Период: 15.02.2021–11.03.2021 (3,5 недели)
Автотаргетинг: максимально нарастить целевой трафик
Автотаргетинг можно добавлять в объявление, где уже заданы ключевые фразы, или использовать самостоятельно в качестве единственного условия показа.
«Оптимизация конверсий»: получить лиды и уложиться в бюджет
Результат: продали больше полисов на сайте без роста цены за лид
Проанализировали как изменились достижения цели «Переход к оплате» через 3,5 недели после подключения автотаргетинга и стратегии.
Автотаргетинг принёс дополнительные 11% лидов из поиска. Благодаря конверсионной стратегии цена привлечения удерживалась в рамках заданного значения, и даже немного снизилась по сравнению со средней.
По данным Яндекса за период 15.02.21 — 11.03.2021, по цели «Клик по кнопке «Перейти к оплате»
Мы планируем использовать автотаргетинг в связке с конверсионной стратегией и дальше, чтобы получать максимальное количество потенциальных клиентов с поисковой рекламы.
Исходя из нашего опыта, можем рекомендовать такой подход к настройке всем рекламодателям, которые хотят успешно масштабировать бизнес в онлайне.
- 1841 год основания
- 14080 подразделений в 83 субъектах РФ
- 17 стран мира, где располагаются дочерние банки, филиалы и представительства