Задачи
- Оценить отдачу в офлайн-точках от онлайн-размещения баннера с таргетингом по GPS
- Повысить продажи
Использовали:
- Аукцион на десктопных и мобильных версиях Яндекса и РСЯ
- Яндекс.Аудитории
Период: 3 недели, 17 ноября — 7 декабря 2016
Родители маленьких детей любят скидки и очень заняты
Если подсказать им онлайн, что они могут выгодно закупиться детским питанием в ближайшем магазине — насколько вырастут продажи в офлайне?
Гиперлокальная реклама показывается с учетом данных о местоположении пользователя, которые регулярно бывают рядом с определенной точкой — живет или работает рядом с точностью до километра.
Шаг 1: Выбор магазинов для А/Б-теста
В тесте приняли участие больше двадцати гипермаркетов сети «Лента» и супермаркетов «Дикси» в Москве, Санкт-Петербурге, Барнауле и Красноярске.
Чтобы корректно оценить отдачу, определили контрольную группу. Каждому магазину подобрали «близнеца» — магазин этой же сети, равного размера, с таким же категорийным менеджментом, ценами и графиком промо-акций, и НЕ показывали для него рекламу акции в интернете.
Шаг 2: Настройка условий показа баннеров
Настроили таргетинг — женщины 25-44 лет в радиусе 1 км
Аукционный принцип показа — Real Time Bidding
Баннеры показываются по принципу сквозного аукциона на мобильных и десктопных площадках. Торги за каждый показ каждому конкретному пользователю проходят в реальном времени — пока этот пользователь загружает страницу.
Показ выигрывает баннер того рекламодателя, который предложил наибольшую цену.
Баннеры показывались в медийной сети Яндекса
Часть баннеров вела на лендинг, часть была некликабельна
Результаты
Результаты: Лента (баннер без ссылки)
Скидочная акция сама по себе была успешной — в магазинах контрольной группы продажи выросли на 83% относительно средних недельных показателей.
А в точках, покупатели которых видели баннеры, продажи товара по акции выросли на 93% — то есть на 10 процентных пунктов больше.
Максимальную доходимость до магазинов покупатели продемонстрировали сразу после завершения показов, такой отложенный спрос — особенность FMCG.