Оптимизация конверсий для А101 — в 2,3 раза больше обращений от потенциальных покупателей квартир

Например, в марте новость про ипотеку с господдержкой привела на рынок покупателей, которые в ином случае не интересовались бы покупкой квартиры.

К лету мы предполагали, что поток обращений, как обычно, снизится. Чтобы этого не случилось, пробовали подключать конверсионную стратегию, частично с конца мая. Но вместо традиционного летнего затишья рынок оказался активным — предполагаем, что после самоизоляции многие решились на покупку. Поток обращений не только не снизился, но и начал расти. Мы подключили ещё несколько кампаний к тестированию, но не были до конца уверены, что дело в стратегии, а не в непредсказуемо выросшем спросе.

Осень всё расставила на свои места. Начался спад на рынке — все, кто хотел купить недвижимость, сделали это летом — но у нас на конверсионной стратегии заявки и звонки выросли в 1,6 раза.

Всего с момента подключения мы получили в 2,3 раза больше обращений, чем на ручной стратегии при стоимости конверсии на уровне рынка.

Мы искали новые подходы к управлению рекламными кампаниями и остановились на конверсионных стратегиях. Опыт других каналов показал, что конверсионные стратегии могут улучшить качественные показатели кампаний.

В конверсионных стратегиях алгоритм анализирует множество факторов и управляет ставками, а сотруднику остается корректировать настройки стратегии в зависимости от её эффективности.

Грамотная настройка стратегий позволяет увеличить объём уникально-целевых обращений и снизить их стоимость.