Особенности продвижения в фарминдустрии
По данным исследования Яндекса, 69% пользователей отдают предпочтение определённой онлайн-аптеке и в ней совершают покупки в первую очередь. Это значит, что больше половины аудитории уже сформировали лояльность к определённому аптечному ритейлеру и их сложнее переключить на другой бренд. Поэтому в условиях высокой конкуренции среди аптек особенно важно работать над знанием бренда и растить к нему доверие, чтобы стать top of mind для целевой аудитории и увеличить долю рынка.
Тактика, которую выбрала Apteka.ru, отвечает требованиям индустрии: анализ поисковых запросов пользователей показал, что во многих регионах Apteka.ru лидирует среди интернет-аптек. Тем не менее существуют регионы, в которых у бренда есть потенциал для роста. Их и выбрали для новой медийной кампании.
В качестве альтернативы рекламе на ТВ компания решила подключить медийную рекламу Яндекса, поскольку та обладает расширенными возможностями для таргетирования на основе больших данных и анализа эффективности охватных размещений.
Запустили медийную видеорекламу в Директе с географией показов в регионах с более низким проникновением, чем у конкурентов
Показы разделили по географии и настроили отдельно кампании с гео на регионы, где был выявлен потенциал для роста знания о бренде.
Наиболее эффективным оказался креатив, в котором сочетались таргетинги по первой группе интересов и сообщение «Как пополнить аптечку?». Это связано с тем, что ролик отражал прямую потребность охваченных пользователей и предлагал решение — скидку на первый заказ.
Пример видеокреатива
Благодаря медийной видеорекламе доход Apteka.ru вырос на 14%
