Как адаптироваться к непростому времени и получить на 7% больше конверсий по цели «Заказ»: опыт компании малоэтажного строительства

Я глубоко убеждён, что в стране, где низкий спрос на малоэтажное строительство порой длится до 5 месяцев в году, сезонность должна восприниматься не как проблема, а как особенность ведения бизнеса.

У строительства домов временного и постоянного проживания свои особенности — сезонность и длительный срок принятия решения. Как показывает практика, чтобы принять решение, покупателю требуется до 6 месяцев и до 10 посещений сайта. Для постоянного появления в поле зрения заказчика используются различные каналы коммуникации — реклама в сетях, email-маркетинг, таргетинг на активных посетителей сайта в социальных сетях и т. д.

Падение спроса в рамках сезонности неизбежно влияет на воронку продаж. Грамотное распределение медиадавления и качественная проработка рекламного размещения, реализованная благодаря инструментам и возможностям Яндекса, позволили не только сохранить количество входящего целевого трафика, но и увеличить конверсию по цели «Заказ» на 7%.

Таким образом, нам удалось реализовать задачи бизнеса качественными методами без дополнительного вложения средств.

По результатам кампании мы отметили рост количества запросов со смартфонов. Поэтому в будущем мы стремимся повысить эффективность работы с мобильным трафиком.