М.Видео с помощью корректировки ставок увеличила ROI на 350%

В этом флайте мы преследовали цель увеличить продажи роботов-пылесосов Tefal, придерживаясь заданных клиентом KPI: ДРР не должен был подняться выше 33%. Поскольку продвигаемая линейка продуктов по стоимости и функциям близка к премиальному сегменту, мы запустили отдельную кампанию с корректировкой по платежеспособности. В результате смогли привлечь целевую для нас аудиторию, которая была заинтересована в покупке продвигаемых нами товаров.

После окончания тестового периода сравнили статистику по сегментам и убедились, что показатели платежеспособной аудитории оказались лучше.

Аудитория без корректировки ставок тоже укладывалась в KPI, но с меньшим результатом. По итогу теста продолжили работать с обеими аудиториями: с корректировками и без корректировок, просто с разными ставками, что увеличило общую сумму покупки.

Продажа товаров с большим средним чеком требует особого подхода, а корректировки на платежеспособную аудиторию позволяют установить понижающие или повышающие значения на нужный сегмент пользователей.

Сейчас в интерфейсе Директа можно использовать 10 видов корректировок, которые включают в себя общие (пол, возраст, регион показа, устройства) и более узконаправленные. Например, корректировку на погодные условия можно использовать для рекламы климатической техники в жаркую погоду.