Задачи
- Найти новые инструменты, влияющие на покупки онлайн и оффлайн
- Оценить вклад Видеосети в продвижение пользователя по воронке продаж
- Сравнить с бенчмарками OLV-кампаний (online video)
Использовали:
- Видеосеть Яндекса
- Weborama
Период: январь — июнь 2017
Омниканальная аналитика пересматривает роль OLV
OLV (online video) традиционно достраивает охват к ТВ-кампаниям. Считается, что видеореклама влияет на верхние уровни воронки.
Омниканальная веб-аналитика М.Видео позволяет оценить влияние OLV на нижние уровни воронки продаж — на то, как пользователь принимает решение о покупке. Это актуально для сегмента электроники и бытовой техники — дорогие товары выбирают тщательнее, путь к покупке занимает больше времени.
Омниканальный подход
Post-impression конверсии — отложенные покупки тех, кому показывался креатив
Post-click конверсии — отложенные покупки тех, кто кликал на видео
Между кликом на рекламу и покупкой может пройти какое-то время. Покупатель сравнивает предложение с конкурентами и может несколько раз возвращаться на сайт.
Для отслеживания эффективности OLV рассматривали конверсии, которые произошли в течение 30 дней после контакта с роликом или клика по нему.
Результаты
Общие результаты OLV в H1 2017
Видеосеть значительно повлияла на коэффициент конверсий
Коэффициент post-impression конверсий составил 0,32%, post-click — 1,15%.
CR Видеосети Яндекса в 1,4 раза выше средних post-click показателей по всем OLV-кампаниям.
