Когда пользователи ищут детские товары
Интерес к средствам по уходу за детьми растёт за счёт мобильных
Полезный контент — доверие аудитории
Больше всего пользователи интересуются подгузниками на самом раннем этапе родительства — запросы про эти средства гигиены для новорождённых лидируют среди других групп запросов, в которых уточняется возраст или вес малыша.
Четверть всех запросов про подгузники — информационные. У мам и пап много вопросов: как выбирать, снимать или надевать подгузники, как часто менять и т. д.
Это хорошая возможность завоевать доверие аудитории — разместите на сайте интересный полезный контент для молодых родителей и тех, кто планирует завести ребёнка — расскажите не только о том, как выбирать средства ухода, но и, например, о том, как взаимодействовать с малышом.
Высока и доля запросов с упоминанием бренда — 51% запросов про подгузники и 40% запросов про средства ухода за кожей. Объявления на поиске и в Рекламной сети Яндекса позволят увеличить охват целевой аудитории по брендовым запросам.
Такая реклама наиболее заметна и вызывает у аудитории эмоциональный отклик — пользователи лучше узнают бренд, отличают его от других и запоминают. А ещё наши данные говорят о том, что размещение графических объявлений по фразам в сетях приносит дополнительный трафик и может снизить среднюю цену клика.
Увеличивайте знание о бренде в регионах, настраивая геотаргетинг с релевантными креативами.
Как ищут детскую косметику в интернете
Соберите аудиторию
По данным Крипты, пользователи, которые искали детскую косметику в интернете, в основном состоят в браке (68%). Это преимущественно женщины (83%), которые интересуются детскими товарами, техникой для дома, а также следят за собой (в списке интересов «Декоративная косметика», «Уход за волосами», «Уход за телом»). Они активны в соцсетях, совершают покупки в интернете. Портрет аудитории, которая интересуется подгузниками, в целом похож: в основном молодые женщины (25-34 года) с высоким доходом, которые для поиска чаще используют мобильные устройства. В списке их интересов семья, детские товары, лекарства, уход за собой и обустройство дома. Высокая доля пользователей у аффинитивного сегмента «Молодожёны» — 74%.
Используйте таргетинги на самые крупные социально-демографические группы, сегменты аудитории и интересы с наибольшим affinity в медийной рекламе.
Найти новых покупателей (похожих на ваших клиентов по поведению в сети) поможет технология look-alike. Создавайте свои сегменты и нацеливайте на них рекламу.
И не забудьте про ретаргетинг: напомните вашим клиентам о незавершенном заказе или о том, что пора пополнить запасы — ведь большинство товаров для ухода за детьми относятся к регулярным покупкам. Показывайте объявления пользователям, которые уже посещали сайт, и похожим на них: по нашим данным, использование ретаргетинга и подбора аудитории позволило рекламодателю в нише детских товаров увеличить количество конверсий в несколько раз, причём 80% конверсий пришлось на смарт-баннеры. Правильно выбрать настройки поможет наш чек-лист по ретаргетингу.
Больше данных про состояние и тренды отрасли для ваших инсайтов — в презентации:
Чек-лист для рекламы товаров по уходу за детьми
Используйте данные об аудитории детских категорий на поиске, чтобы увеличить охват целевой аудитории и оптимизировать рекламные кампании:
- Создавайте интересный и полезный контент для молодых родителей и тех, кто планирует завести ребёнка.
- Персонализируйте тексты объявлений.
- Настройте повышающие корректировки ставок по полу и возрасту, на мобильные устройства: почти три четверти запросов в детских категориях пользователи задают с мобильных, женщины в возрасте 25-34 — основная аудитория в категория на поиске.
- Используйте таргетинги на самые крупные социально-демографические группы, сегменты аудитории и интересы с наибольшим affinity в медийной рекламе.
- Настройте look-alike сегменты в Яндекс.Аудиториях.
- Настройте ретаргетинг: многие товары для ухода за детьми относятся к регулярным покупкам — напомните вашим клиентам, что пора пополнить запасы.
* По данным Nielsen