— Мы с самого начала закладывали траты на контекстную рекламу в наш бизнес-план. Прогнозировали, сколько мы получим от этого, рассчитывали конверсию.

Сначала мы обратились в одно из крупнейших агентств на рынке, которое привело нам трафик по запросам «поездка на Бали». Этот трафик оказался не тем, который был нам нужен, конверсия была очень низкая. После этого мы начали размещать рекламу в Директе сами. Так как у нас высокие траты на рекламу в Директе, Яндекс предоставил нам персонального менеджера.

Часто интернет-магазины идут в wordstat.yandex.ru, смотрят, по каким брендам есть больше всего запросов, и начинают закупать эти бренды. Мы же действуем наоборот: у нас нет брендов с высоким количеством запросов. Мы не хотим конкурировать с компаниями, которые продают одни и те же бренды и строить еще один гипермаркет по продаже «всего для всех». Поэтому мы закупаем товары в соответствии с модной тенденцией и размещаем рекламу, ориентированную на людей, которые этой тенденцией интересуются.

Мы работаем над тем, чтобы покупатель, совершив покупку, возвращался к нам снова – это ключевая задача нашего отдела маркетинга. Но первый шаг навстречу мы все равно совершаем через контекстную рекламу.

Мы активно используем наш блог – в нём ежедневно появляется по несколько нестандартных публикаций о моде. С помощью контекста мы привлекаем в блог читателей, которым интересна та или иная тема, чтобы затем они стали нашими покупателями.

Ещё мы стараемся запускать совместные проекты. Например, недавно у нас был совместный проект с сериалом Первого канала «Краткий курс счастливой жизни». Мы выпустили смешные футболки с высказываниями героинь и запустили рекламу в Директе по запросам о сериале.

Нам всегда приходится искать обходные пути, потому что человек, который пишет в поисковой строке «купить пиджак» – не наш клиент. Наш клиент точно знает, какой пиджак он хочет купить и чаще всего где. А того, кто ищет просто «купить пиджак», скорее всего, интересует самый обычный пиджак, а не тот, который предложим ему мы.

Мы еще молоды и пока не пришли к оптимальному балансу распределения трафика по каналам. Сейчас мы используем все возможные источники трафика, изучаем их эффективность, постоянно пробуем новые. Но основным источником трафика мы считаем именно Яндекс.Директ.

Истории успеха клиентов Яндекса

Сервисы Яндекса

Рекламные продукты

Кейсы, аналитика и практика

Обучение

Рекламным агентствам

Площадкам: технологии для издателей

Технологии рекламы

Технические требования

Цены

Политика конфиденциальности

Контакты