Ключевые фразы: что это и как их подбирать

Ключевые фразы, «ключи», «ключевики»

Что такое ключевые фразы

Ключевые фразы — это слова или словосочетания, по которым пользователи ищут товары или услуги в интернете, иначе — поисковые запросы. Они помогают алгоритмам поисковых систем находить страницы, где есть решение проблем пользователя.

Например, если нужна новая коляска для ребёнка, человек напишет «купить коляску москва». Поисковый робот покажет пользователю все страницы с такой ключевой фразой. Останется только выбрать сайт, который вызывает доверие, посмотреть ассортимент и оформить заказ.

Зачем нужны ключевые слова

Как найти ключевые слова, подходящие для продвижения, — самый важный вопрос в настройке эффективной рекламной кампании. От ключей зависит, кто увидит вашу рекламу, и попадёте ли вы в свою целевую аудиторию.

Допустим, вы продаёте игрушки для детей через интернет-магазин. Вы уже знаете, что ваши клиенты — это люди, которые хотят купить игрушки для мальчиков или девочек в возрасте от одного года до семи лет. Чтобы подобрать ключевики, подумайте, какие слова пользователь введёт в строку поиска. Результат запишите и используйте при настройке рекламы.

Три шага к эффективности рекламы

Давайте каждый из этих шагов рассмотрим отдельно.

Шаг первый. Подбор ключевых фраз

Представьте, как пользователи ищут ваш продукт в интернете. Чем больше вариантов ключевых фраз вы определите на первом этапе, тем больше потенциальных клиентов охватите. Помните, на этом этапе задача — максимально точно попасть в запрос пользователя. Чтобы не тратить деньги впустую, выбирайте только те фразы, которые подходят под ваше предложение.

Шаг второй. Минус-слова и минус-фразы

Вернёмся к примеру. Вы определили, что ключевые слова для поиска вашего товара — «игрушки для детей». Важно помнить, что ваше объявление может быть показано не только по запросу «игрушки для детей», но и по всем запросам, которые включают эту фразу, например: «игрушки для детей до года», «игрушки для детей своими руками», «игрушки для детей оптом» и другим. Такие запросы называются вложенными.

Ваша ключевая фраза + уточнение = вложенный запрос

Далеко не все вложенные запросы полезны. Как сделать, чтобы объявление не показывалось по неподходящим вложенным запросам? В Директе для этого есть специальные инструменты — минус-слова и минус-фразы. Они помогают не тратить рекламный бюджет на нецелевых пользователей и привлекать только своих потенциальных клиентов.

Минус-слова и минус-фразы— это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет.

К примеру, если вы добавите к ключевой фразе «игрушки для детей» минус-фразу «до года», то ваше объявление не увидят пользователи, которые набирают в поиске «игрушки для детей до года».

С помощью минус-слов и минус-фраз вы легко отсеете тех, кому не можете предложить подходящий товар.

Шаг третий. Конкретизируйте и попадите точно в цель

Понять, какие вложенные запросы есть в вашей ключевой фразе, поможет сервис Подбор слов или работающий на его основе инструмент Подбор фраз прямо в интерфейсе Директа. Введите свою ключевую фразу в строку поиска и посмотрите, какие ещё запросы набирали пользователи. Вот как это выглядит:

А это окно подбора фраз в Директе:

Неподходящие вложенные запросы нужно исключить с помощью минус-фраз, о которых мы говорили выше. Однако в списке вы также найдёте те варианты, которые описывают ваше предложение максимально точно. Такие запросы лучше отдельно добавить в вашу рекламную кампанию и разбить по смыслу на группы.

Что это значит? Например, все запросы, связанные с поиском игрушек для мальчиков («купить игрушки для мальчика 5 лет», «игрушки для мальчиков развивающие»), можно добавить в одно объявление. И вести клиента с объявления на нужную страницу вашего сайта, где уже собраны все игрушки для мальчиков. Так вы поможете ему сразу найти то, что он искал, и увеличите вероятность покупки на вашем сайте.

Полезные видео

Вот короткое видео о подборе фраз и развёрнутая лекция на ту же тему, посмотрите их, чтобы разобраться во всех тонкостях:

Теперь главный секрет Директа в ваших руках:

• подберите правильные ключевые фразы;
• внимательно изучите все вложенные запросы, исключите неподходящие с помощью минус-слов и минус-фраз;
• важные для вас ключевые фразы сгруппируйте по смыслу, ведите клиентов на соответствующий раздел на сайте.

Обратите внимание, типичные ошибки, с которыми сталкиваются новички при настройке рекламы, чаще всего связаны с подбором ключевых фраз. Вот короткое видео о том, как их избежать:

В следующем материале расскажем, как оптимизировать ключевые фразы с помощью статистики и найти новую аудиторию в интернете.