Яндекс Директ
Видео в медийных кампаниях в Директе
Охват
Вовлечение
Авто
Как видеореклама подняла интерес к модели внедорожника на 205%
Перед Горьковским автомобильным заводом стояла задача повысить уровень знания о модели ГАЗ «Соболь 4WD» и бренде в целом. Чтобы охватить дополнительную аудиторию и привлечь её на сайт, использовали видеорекламу. Видеокампания с таргетингом на мужчин в возрасте от 18 до 54 лет с интересами «Внедорожники», «Пикапы» и «Фургоны» принесла 3,4 млн показов и повысила поисковый интерес к модели «Соболь 4WD» на 205,5%, а к бренду в целом — на 69,7%.
ГАЗ
Результаты кейса
показов
охват
search lift ГАЗ
search lift «Соболь 4WD»
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Горьковский автомобильный завод, azgaz.ru |
| В цифрах | 1932 год основания, более 40 стран покупают автомобили ГАЗ, 50% — доля компании на рынке лёгких коммерческих автомобилей в России |
Задачи
Поддержать уровень осведомлённости о модели «Соболь 4WD»
Использовали:
- Яндекс.Директ / Медийная реклама
- Яндекс.Метрика
- PowerBI
Период: 01.08.2019 — 30.09.2019
Шаг 1. Подготовили рекламный ролик для кампании
Перед запуском кампании нужно было выбрать один из двух рекламных роликов. Оба ролика показали целевой аудитории и проанализировали:
- показы;
- переходы на сайт;
- время на сайте;
- количество просмотренных страниц сайта;
- полученные после перехода конверсии.
Анализ данных помог выбрать более эффективный ролик.
Смотреть ролик
Смотреть ролик
Шаг 2. Собрали аудиторию
Сначала работали с гипотезой, что моделью «Соболь 4WD» заинтересуются рыбаки и охотники, которые оценят её проходимость. Но при сборе аудитории оказалось, что использовать все желаемые таргетинги по интересам одновременно не получится. Поэтому выбрали наиболее подходящие под задачу таргетинги: рекламу показывали мужчинам 18-54 лет с интересами «Автомобили», «Внедорожники», «Пикапы» и «Фургоны».
Также настроили ретаргетинг, чтобы привлечь пользователей, которые уже посещали сайт и интересовались ценами на автомобили.
Шаг 3. Оптимизировали площадки и скорректировали ставки
В процессе оптимизации сфокусировались на наиболее эффективных с точки зрения количества переходов и поведения пользователей площадках.
Затем скорректировали ставки. Наибольший упор делали на пользователей десктопных устройств. Цена просмотра на десктопах выше, чем на мобильных устройствах, но при этом с десктопов на 80% чаще досматривали ролик до конца. Переходов на сайт и конверсий с декстопных устройств тоже было больше.
Результаты
Метод измерения Search lift и прирост брендовых запросов
Среди всех пользователей, не видевших баннер (контрольная группа), находим долю брендовых запросов от всех запросов
Среди всех пользователей, видевших баннер (post-view), находим долю брендовых запросов от всех запросов за 7 дней с момента показа
Search lift
Сравниваем, насколько доля брендовых запросов у пользователей, видевших рекламу, выше, чем у контрольной группы
Считаем все брендовые запросы, которые сделали пользователи после показа им баннера в течение 7 дней
Измеряем, насколько приросла доля брендовых запросов среди видевших баннер
Оценка прироста запросов
Применяем этот коэффициент к брендовым запросам, сделанным после показа баннера, получаем запросы, вызванные размещением
— Пользователи, видевшие ролик, чаще искали в Яндексе бренд ГАЗ и модель «Соболь 4WD»: post-view поисковый интерес к бренду повысился на 69,7%, а к модели — на 205,5%.
— Пользователи, видевшие ролик, чаще пользовались конфигуратором на сайте.
* Мужчины 18-54 лет, не видевшие ролики, но совершавшие запросы в поиске. Гео: Россия. По данным Яндекса, 2019
— Наибольший Search lift зафиксировали среди пользователей 25-34 лет и аудитории с доходом выше среднего.
По данным Яндекса за период 1 августа 2019 — 7 октября 2019. По срезам, на которые пришлось достаточно запросов для корректной оценки результатов.
По данным Яндекса за период 1 августа 2019 — 7 октября 2019. По срезам, на которые пришлось достаточно запросов для корректной оценки результатов.
— Максимальный число post-view запросов для ГАЗ и «Соболь 4WD» зафиксировали в конце рекламной кампании.
Наибольший всплеск числа поисковых запросов пришелся на первую половину и конец рекламной компании.
В конце компании и начале отложенного периода зафиксирован наибольший всплеск числа поисковых запросов
— Максимальный интерес к модели «Соболь 4WD» показали пользователи из Центрального и Южного федерального округа, а к бренду ГАЗ — из Центрального и Сибирского федерального округа.
По данным Яндекса за период 1 августа 2019 — 7 октября 2019. По срезам, на которые пришлось достаточно запросов для корректной оценки результатов.
По данным Яндекса за период 1 августа 2019 — 7 октября 2019. По срезам, на которые пришлось достаточно запросов для корректной оценки результатов.
Поделитесь материалом в соцсетях