Охват
Вовлечение
Увеличение продаж
Недвижимость
Быстрый взлет интереса к новостройке: баннер на Главной странице Яндекса
10 млн показов, 40 тысяч кликов и 3% сделок от общего объёма продаж за полгода принесла девелоперской компании Level Group неделя размещения баннера на Главной странице Яндекса. Важно отметить, что на момент старта кампании бренд был на рынке новым, Яндекс.Директ и динамический колл-трекинг подключили практически одновременно с баннером. Важно было охватить аудиторию на всех этапах воронки и обработать созданный спрос.
Level Group
Результаты кейса
показов
кликов
сделок от общего объёма продаж за 6 месяцев — напрямую с баннера на Главной
Задачи
Использовали:
- Главная страница
- Яндекс.Директ
- Поисковая реклама
- Тематическая реклама
- Яндекс.Метрика
- Calltouch
Период: 3 недели
Как поддержать взлет нового девелоперского бренда в интернете
Level Group — новый девелоперский проект команды с 20-летним опытом. Компания вышла на рынок с миссией «облегчить один из самых сложных выборов семей — покупку квартиры». В момент старта рекламы бренд Level был на рынке новым, а «Амурская» — первый в портфеле компании проект комфорт-класса. Важно было охватить аудиторию на всех этапах воронки.
Шаг 1: Флайт на Главной
10 млн показов предложения для Москвы и области за неделю
Прогнозный CTR для индустрии «Недвижимость» 0,25% — следовательно, планируемый объем переходов оценили в 25 тысяч за 7 дней.
Баннер фокусировал внимание на преимуществах предложения. А чтобы у посетителей было больше мотивации не откладывать звонок, добавили интригу. На баннере указали привлекательный нижний порог стоимости, а на сайте в период флайта цены на квартиры убрали.
Возможные сценарии отложенных конверсий с Главной
Пользователь, который изначально заинтересовался предложением через баннер на Главной странице, может в дальнейшем конвертироваться по разным сценариям и с очень разной скоростью — в зависимости от того, насколько для него актуальна покупка квартиры.
Шаг 2: Отработка спроса в Директе
Стратегия управления ставками в Директе предусматривала всплеск интереса на период флайта
Объявления показывались на поиске и в Рекламной сети Яндекса в брендовых, небрендовых, тематических и ретаргетинговых кампаниях.
Шаг 3: Отслеживание конверсий в звонок
Динамический колл-трекинг отслеживал конверсии в звонки
В недвижимости около 75% первичных обращений происходит по телефону. Компания использует динамический колл-трекинг Calltouch — все посетители сайта видят разные «виртуальные» номера. При звонке система сопоставляет телефонный номер, по которому звонит клиент, с пользовательской сессией на сайте. Это позволяет получить все данные о том, кто звонит: источник, поисковые фразы, устройство, браузер и т. д.
Результаты
Объем кликов с Главной выше прогноза на 60%
Кампания получила 10 млн показов и 3,8 млн уникального охвата. В среднем уникальный пользователь видел баннер 2,7 раза.
За неделю сайт получил больше 40 тысяч кликов, превысив прогнозный показатель на 60%.
Пользователи с Главной показывали вовлеченность выше среднего, а из Директа быстрее звонили
Пользователи с Главной просматривали больше страниц и оставались на сайте дольше, чем в среднем. Пользователи из Директа были более разогреты для звонка.
В период флайта прирос трафик и по другим источникам
В период флайта выросли звонки с Главной, после — отложенный брендовый спрос
Сначала с Главной начались звонки, динамика соответствовала показам баннера. В Директе прирост закупки и звонков спланировали так, чтобы избежать резких всплесков.
По данным Calltouch
В период флайта брендовый трафик вырос в три раза. Звонки с брендового трафика конвертировались как отложенный спрос относительно показов баннера на Главной.
По данным Calltouch
Несколько сделок закрыли уже в сентябре
С размещения на Главной несколько сделок было заключено только в сентябре.
Минимум 3% от всех продаж за полгода были совершены прямо с баннера на Главной.
По данным Calltouch
Анастасия Нидзий
Руководитель отдела рекламы
Анастасия Буланова
Директор по работе с ключевыми клиентами, ArrowMedia
Поделитесь материалом в соцсетях