Задачи
- Повысить знание бренда
- Увеличить количество заказов на сайте и в магазинах
- Выбрать наиболее эффективный канал для продвижения
Использовали:
- Яндекс.Директ / Баннерная реклама / Медийная видеореклама
- Яндекс.Метрика
Период: 2 ноября 2020 — 30 ноября 2020
Задача поднять уровень знания бренда и продаж стояла сразу в двух целевых регионах. Добиться цели решили с помощью размещения на региональном телевидении и медийной рекламы на Яндексе. А заодно определить, какой канал будет эффективнее для продвижения бренда мебели.
Чтобы отследить эффективность каждого из каналов, запустили рекламные кампании отдельно друг от друга.
Получить корректные данные для анализа помог следующий алгоритм запуска кампаний:
- Шаг 1. Выбрали максимально похожие сегменты для тестирования каналов
«Первый мебельный» разделил запуск двух рекламных каналов по городам. При выборе регионов руководствовались критериями: города расположены рядом друг с другом, похожи по количеству жителей (миллионники), во всех регионах — высокий уровень знания бренда. Для теста подобрали три региона.
- Шаг 2. Запустили рекламу на выбранные регионы и один регион оставили для контроля.
В двух выбранных регионах запустили кампании в каналах, которые хотели проанализировать: в одном — медийную рекламу на Яндексе, а в другом — рекламу на региональном ТВ. Третий регион оставили в качестве контрольного (не показывали в нём рекламу вообще).
- Шаг 3. Сравнили данные
Оценили эффективность по онлайн- и офлайн-продажам в трёх выбранных регионах.
Запуск медийной рекламы: подготовили видеоролик, баннеры и посадочную страницу на сайте
В первую очередь подготовили баннеры и видеоролик, в котором представили спальню в виде конструктора из элементов: кровати, матраса, комода, шкафа. В конце видео добавили призыв «Собираемся в спальне!» и рассказали о дедлайне: низких ценах до конца ноября.
Пример баннера:
Закадровый текст:
Вот кровать, матрас и плед, зеркала, комод и свет, тумбы, гардероб, ещё и постельное бельё. Всё для спальни соберу на pm-точка-ру. В ноябре цены на товары для сна ниже, чем обычно. Собираемся в спальне, ваш «Первый мебельный».
Оценили изменения поискового спроса в регионе с медийной кампанией
Метод измерения Search lift и прирост брендовых запросов
OLV-реклама повысила поисковый интерес к бренду
+32,4% Search Lift: у пользователей, видевших размещение, поисковый интерес был выше
По данным Яндекса за период 2 нояб. — 30 дек. 2020
74% брендовых запросов в поиске сделала post-view аудитория, из них 32% запросов были сделаны под влиянием размещения.
По данным Яндекса за период 2 нояб. — 30 дек. 2020.
Оценили поведение аудитории во всех трёх регионах
Максимальный рост количества новых посетителей от медийной рекламы: +32%
Прирост конверсий в регионе с медийной рекламой оказался на 21% больше, чем в регионе с офлайн-кампанией
51% покупателей офлайн-магазинов видели медийную рекламу
Вложения в медийную рекламу окупились на 400%
Это означает, что каждый вложенный в рекламу рубль принёс 4 рубля прибыли.
По данным Яндекса за период 2 нояб. — 14 дек. 2020 по цели «Заказы (e-commerce)».
- Год основания компании — 2014
- 25 000 моделей в каталоге
- 2 млн посещений сайта в месяц
- 150 городов доставки
