Яндекс Директ
Поисковые и контекстные объявления
Медийные таргетинги + признаки
Вовлечение
Fashion
Food Retail
Использование соц-дем таргетинга в рекламе товаров для беременных. Результаты A/B-теста
Интернет-магазин одежды Wildberries протестировал гипотезу, влияют ли корректировки ставок по социально-демографическим характеристикам в рекламе товаров для беременных на отдачу от Рекламной сети Яндекса. Создали две кампании тематической рекламы: с повышенными корректировками для женщин подходящего возраста и контрольную кампанию без корректировок, они показывались час через час в течение 4 недель. По сравнению с контрольной кампанией, экспериментальная кампания чаще заканчивалась конверсиями в покупку, и хотя стоимость привлечения одного заказа с неё была на 24% выше, в итоге кампания с корректировками принесла в 2 раза больше заказов.
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров Wildberries, wildberries.ru |
| В цифрах | 2004 год основания, 3500 модных брендов на сайте |
| Представитель | Сергей Яковлев, старший специалист отдела рекламы |
Задача
Оценить целесообразность использования корректировок ставок для аудиторий разных социально-демографических групп в рекламе товаров для беременных
Использовали:
- Яндекс.Директ (РСЯ)
Период: 4 недели
Почему это важно
Есть товары для совершенно определенной аудитории — одежда для беременных. А вот покупать её могут не только сами беременные, но и их родственники и друзья любого пола и возраста.
Когда человек ищет такую одежду на поиске, его интерес к теме обозначен явно. Сегментировать этот спрос по социально-демографическим характеристикам не обязательно.
А вот в Рекламой сети принцип показа другой, поэтому явно обозначенного интереса к теме может не быть.
Шаг 1. Настройка и A/B-тест 2-х кампаний: с корректировками ставок по соц-дему и без
Как настроить корректировки по соц-дем таргетингу в интерфейсе
На странице редактирования группы объявлений или на странице параметров кампании и в блоке «Корректировки ставок».
Настройка 2-х кампаний для A/B-теста
На тематических площадках были созданы 2 кампании с одинаковой семантикой, креативами и начальными ставками.
Одну оставили без корректировок по полу и возрасту, для второй были заданы такие коэффициенты корректировки ставок:
- Ж, 18-24: +100%
- Ж, 25-34: +100%
- М, все: –50%
- Ж, 45+: –50%
Кампании показывались в течение 4 недель поочередно, час через час.
С такой настройкой ставок вероятность того, что женщина подходящего возраста увидит объявление магазина в Рекламной сети Яндекса, выросла.
И наоборот: из-за понижающей корректировки для мужчин реклама для них торговалась с меньшей ставкой и, соответственно, показывалась им заметно реже.
Шаг 2. Сравнение ключевых показателей
Первичные результаты удивили — в кампании с корректировками цена клика была выше и кликабельность ниже, чем в кампании без корректировок. Это объясняется тем, что увеличилось количество женщин целевого возраста, которые видели объявления, но не кликали по ним, так как не были заинтересованы в одежде для беременных
CTR
CPC
Однако конечная цель была достигнута: в кампании с корректировками клик чаще заканчивался конверсией. Даже учитывая то, что эти конверсии стоили дороже (так как основная масса кликов была по повышенной ставке), благодаря росту количества заказов это окупилось.
CR
CPO
Результаты
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях