Яндекс Директ
Яндекс Аудитории
Геореклама
Медийные кампании
Гиперлокальная реклама
Увеличение продаж
FMCG
Как направить покупателей из интернета в ближайший магазин за детским питанием?
Бренд детского питания «Агуша» поддержал акцию в офлайн-магазинах 4 городов гиперлокальной рекламой в интернете. Медийные баннеры с таргетингом на женщин от 25 до 44 лет, которые регулярно бывают в радиусе одного километра от магазинов сетей «Лента» и «Дикси» с мобильных или стационарных устройств, обеспечили на 10 п. п. и 8 п. п. соответственно больший прирост продаж по сравнению с магазинами контрольной группы.
Агуша
Результаты кейса
выросли продажи по сравнению с бенчмарком в магазинах сети «Лента»
выросли продажи по сравнению с бенчмарком в магазинах сети «Дикси»
Задачи
- Оценить отдачу в офлайн-точках от онлайн-размещения баннера с таргетингом по GPS
- Повысить продажи
Использовали:
- Аукцион на десктопных и мобильных версиях Яндекса и РСЯ
- Яндекс.Аудитории
Период: 3 недели, 17 ноября — 7 декабря 2016
Родители маленьких детей любят скидки и очень заняты
Если подсказать им онлайн, что они могут выгодно закупиться детским питанием в ближайшем магазине — насколько вырастут продажи в офлайне?
Гиперлокальная реклама показывается с учетом данных о местоположении пользователя, которые регулярно бывают рядом с определенной точкой — живет или работает рядом с точностью до километра.
Шаг 1: Выбор магазинов для А/Б-теста
В тесте приняли участие больше двадцати гипермаркетов сети «Лента» и супермаркетов «Дикси» в Москве, Санкт-Петербурге, Барнауле и Красноярске.
Чтобы корректно оценить отдачу, определили контрольную группу. Каждому магазину подобрали «близнеца» — магазин этой же сети, равного размера, с таким же категорийным менеджментом, ценами и графиком промо-акций, и НЕ показывали для него рекламу акции в интернете.
Шаг 2: Настройка условий показа баннеров
Настроили таргетинг — женщины 25-44 лет в радиусе 1 км
Для всех флайтов назначили таргетинг на женщин от 25 до 44 лет, которые регулярно бывают в радиусе одного километра от магазинов сети «Лента» или «Дикси» в Москве, Санкт-Петербурге, Барнауле и Красноярске с мобильных устройств или стационарных компьютеров.
Аукционный принцип показа — Real Time Bidding
Баннеры показываются по принципу сквозного аукциона на мобильных и десктопных площадках. Торги за каждый показ каждому конкретному пользователю проходят в реальном времени — пока этот пользователь загружает страницу.
Показ выигрывает баннер того рекламодателя, который предложил наибольшую цену.
Баннеры показывались в медийной сети Яндекса
Часть баннеров вела на лендинг, часть была некликабельна
Дикси
Лента
Результаты
Результаты: Лента (баннер без ссылки)
Скидочная акция сама по себе была успешной — в магазинах контрольной группы продажи выросли на 83% относительно средних недельных показателей.
А в точках, покупатели которых видели баннеры, продажи товара по акции выросли на 93% — то есть на 10 процентных пунктов больше.
Максимальную доходимость до магазинов покупатели продемонстрировали сразу после завершения показов, такой отложенный спрос — особенность FMCG.
Результаты: Дикси (баннер с лендингом)
Материалы по теме
14 сентября 2024
Чтобы вносить изменения на сайте и в рекламных кампаниях для повышения их эффективности, применяют инструменты A/B-тестирования. В статье объясняем, какие задачи A/B-тест может решить в маркетинге, в каких сервисах его можно провести и как это сделать самостоятельно.
AppMetrica
Поделитесь материалом в соцсетях