Как РСЯ по широкой семантике привлекла на 48% больше покупателей элитной недвижимости
Перед коттеджным посёлком «Русское море» стояла задача привлечь больше новых клиентов с высоким доходом. Для этого в РСЯ запустили кампании по расширенной семантике, косвенно связанной с преимуществами коттеджей для покупателей премиум-сегмента. В результате совместно с целевыми эти кампании принесли на 48% больше конверсий (отправка заявки через любую форму на сайте) при увеличении стоимости лида всего на 10%.
Задача
Найти клиентов с высоким доходом
Использовали:
- Яндекс.Директ / Тематическая реклама
- Яндекс.Метрика
- Кастомный скрипт
Период: 25.06.18 — 01.04.19 (9 месяцев)
Русское море
Результаты кейса
показы
клики
цена клика
конверсии
Группа 1: водная техника
Отобрали ключевые фразы, связанные с покупкой водного транспорта: яхт, катеров, гидроциклов. Также дополнили кампанию фразами о деталях и аксессуарах — ими могут интересоваться люди, которые уже владеют яхтами и катерами. В объявлениях сделали акцент на наличие в жилом комплексе собственного яхт-клуба и отдельного причала. На посадочной странице использовали динамический заголовок — он менялся в зависимости от объявления, по которому посетитель пришёл на сайт.
Группа 2: крупные инвестиции, недвижимость за рубежом
Запустили кампанию по семантике, которая может интересовать крупных инвесторов. Например, недвижимость. В креативах и на сайте жилой комплекс позиционировали как выгодное вложение денег.
Результат: расширенные кампании совместно с целевыми принесли на 48% больше конверсий, чем только целевые
За 9 месяцев совместные кампании расширенных и целевых запросов принесли на 48% больше конверсий, чем только целевые. Конверсией считалась отправка заявки через любую форму на сайте. Количество кликов увеличилось на 130%, стоимость лида на 10%, а CPC снизился на 29%.
Яндекс.Директ, 25.06.18 – 01.04.19
Начните свою историю с Яндексом
Единая платформа Директа работает с клиентами на всех уровнях воронки продаж
Начать
Поделитесь материалом в соцсетях