Как создать объявление для Telegram, которое поможет повысить CTR и снизить стоимость клика

Как подбирается реклама для конкретного канала

Алгоритмы Директа анализируют контент и тематику канала и отбирают объявления, которые соответствуют каналу и стратегии подбора рекламы, которую при регистрации выбирает владелец канала. Затем применяются таргетинг по тематикам телеграм-каналов и географии, которые выбрал рекламодатель. Кроме того, система контролирует частоту показов: одно и то же объявление не может появляться в одном канале чаще раза в неделю, — а также исключает размещение двух рекламных постов подряд.

Оставшиеся объявления участвуют в GSP-аукционе.

Что это значит для рекламодателя

При подборе объявлений учитываются ставка, коэффициент качества и прогноз CTR для конкретного показа. В итоге в телеграм-канал попадает объявление с лучшим сочетанием показателей.

Разберём на примере

Четыре рекламодателя конкурируют за показ. Коэффициенты качества объявлений совпадают: в этом случае в аукционе победит объявление с максимальной комбинацией ставки и прогнозируемого CTR.

Рекламодатель 1 получает приоритет в размещении при ставке 100 ₽, потому что его объявление показывает более высокий CTR — 0,22% (комбинация ставки и прогноза CTR = 100 × 0,22%). Остальные участники аукциона предлагают более высокую цену за клик — до 150 ₽, но при этом уступают по кликабельности.

Это объясняется логикой аукциона: эффективность рассчитывается с учётом не только ставки, но и количества пользователей, которые отреагируют на объявление. Более кликабельные посты получают преимущество в показах и могут размещаться дешевле, чем менее релевантные.

Важно учитывать, что стоимость зависит от тематики рекламы. В конкурентных сферах, таких как финансы или недвижимость, CPC выше. А поскольку состав участников аукциона и их ставки меняются, цена за клик может различаться даже внутри одной кампании.

Актуальные бенчмарки для разных индустрий можно посмотреть на странице инструмента.

В таких условиях именно CTR становится ключевой переменной. Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика. Это базовый принцип алгоритма: Яндекс Директ стремится показывать те объявления, на которые лучше реагирует аудитория. Если система видит, что ваше объявление получает больше кликов при тех же показах, она понижает стоимость клика (CPC) и увеличивает частоту показа. В результате при том же бюджете вы получаете больше переходов.

Что влияет на кликабельность объявления в Telegram

Пользователь видит объявление в ленте как нативный пост канала: без внешних рамок, встроенных элементов или других визуальных маркеров. Так реклама воспринимается более естественно, но появляются и более высокие требования к содержанию.

Объявление в Telegram включает четыре основных элемента:

1. Креатив — изображение (одно или галерея до 10 карточек), видео.
2. Заголовок — до 56 символов, автоматически выделяется цветом.
3. Основной текст — до 764 символов.
4. Кнопка с призывом к действию (CTA).

Каждый элемент работает на общий результат — клик. Но пользователи воспринимают их не последовательно, а за доли секунды, сканируя пост «целиком». Визуал они замечают первым: от него зависит, остановится ли взгляд на посте. Затем — заголовок: он должен моментально объяснить, о чём речь. И только если эти два элемента сработали, пользователь читает текст и, возможно, нажимает на кнопку.

Чтобы повысить CTR, важно не просто корректно собрать объявление, а системно проработать его структуру, содержание и оформление.

Проработка креативов

Создание привлекательных и эффективных изображений для рекламы в Telegram требует внимания к деталям и понимания того, как пользователи воспринимают визуальный контент в мессенджере. Telegram — мобильная платформа, где визуал — первое, что видит пользователь, и от него во многом зависит, будет ли объявление замечено.

Учитывайте особенности восприятия в ленте

Изображение должно быть простым, читаемым и цепляющим, особенно в миниатюре.

Избегайте перегрузки: сложные композиции, множество мелких элементов или мелкий текст на фоне мешают восприятию.

Используйте релевантные и качественные изображения

Визуал должен соответствовать теме объявления и ожиданиям целевой аудитории.

Пробуйте разные форматы

Один и тот же офер можно подать через несколько вариантов визуала. Тестируйте одиночные изображения и галерею до 10 карточек. По статистике, CTR объявлений с несколькими карточками выше, чем у вариантов с одним изображением.

Развивайте насмотренность

Просматривайте актуальные кейсы в Telegram, обращайте внимание на оформление рекламных постов в каналах, которые видите.

Используйте сервисы вроде Яндекс Ритма, где бренды размещают вдохновляющие фотографии и видеоролики. Это помогает находить визуальные паттерны и определять тренды, которые можно адаптировать для рекламы.

Задействуйте доступные инструменты

Создавать визуалы для объявлений в телеграм-каналах можно при помощи графических редакторов с шаблонами, адаптацией под мобильные форматы и возможностью быстро собирать креативы.

• SUPA — онлайн-редактор с интуитивно понятным интерфейсом, шаблонами под рекламные форматы и поддержкой анимации. Подходит для создания как статичных изображений, так и коротких анимированных креативов. Полностью на русском, адаптирован под задачи малого и среднего бизнеса.
• Canva, Figma, Adobe Express — универсальные решения для создания графики с возможностью редактировать тексты, цвета, формы и адаптировать креативы под формат Telegram.
• Нейросети — для генерации оригинальных визуалов

Выбирайте инструменты, с которыми вам удобно работать, и не забывайте, что главная задача — не просто «собрать баннер», а донести идею и заинтересовать пользователя. Даже простой креатив, созданный в SUPA с учётом задачи кампании, может работать лучше сложного, но нерелевантного изображения.

Используйте видео

Видеоформат даёт больше возможностей для демонстрации товара, помогает в деталях объяснить суть предложения и привлечь дополнительное внимание.

Видео — один из самых выразительных форматов: при правильной подаче оно способно заметно повысить CTR и сделать объявление более убедительным.

Вот какие технические требования важно соблюсти:

• Формат: MP4
• Размер файла: не более 10 Мб
• Длительность: до 60 секунд

Делайте акцент на первых секундах ролика

Если вы выбрали для размещения видеокреативы, первые 3–5 секунд ролика критически важны для удержания внимания. Разместите ключевое сообщение или визуальный акцент в начале, чтобы сразу заинтересовать пользователей.

Используйте субтитры

Многие пользователи продолжат просмотр видео без включения звука. Добавление субтитров поможет понять содержание ролика в любых условиях. ​

Привлекайте профессионалов — это оправданная инвестиция

Если нет уверенности в собственных визуальных решениях, лучше делегировать задачу дизайнеру.

Качественный креатив повышает CTR, а значит, снижает стоимость клика (CPC). Это делает размещение эффективнее, и ваши вложения могут окупиться уже в рамках первой кампании.

Создание эффективного заголовка

Заголовок — один из ключевых элементов объявления в Telegram. Он первым привлекает внимание и задаёт тон всему сообщению. Несмотря на небольшой размер — всего 56 символов, именно этот элемент во многом определяет, заинтересуется ли пользователь и перейдёт ли к прочтению текста.

На площадках, где пользователь не ожидает увидеть рекламу, а Telegram — именно такой случай, заголовок работает не как презентация продукта, а как фильтр внимания. Он должен мгновенно сориентировать и вовлечь.

Написать рекламное объявление поможет AIDA. В классической структуре AIDA (внимание — интерес — желание — действие) заголовок отвечает за первый этап — захват внимания. Он не должен продавать или убеждать, его задача — прервать привычный просмотр и зафиксировать взгляд. Важно сформулировать заголовок так, чтобы пользователь понял, что речь идёт о чём-то для него значимом, и захотел узнать больше.

Что делает заголовок привлекательным

Одна чёткая мысль. В условиях, когда объём текста ограничен, лучше сосредоточиться на чём-то одном — например, на проблеме, решении или выгоде.

Понятный язык. Старайтесь избегать слов, которые требуют пояснений или расшифровки.

Максимум конкретики. Не стоит использовать общие фразы вроде «Новая услуга» или «Специальное предложение». Вместо этого укажите, что за услуга и кому она будет полезна.

Неожиданная формулировка. Иногда сработать может необычный подход или формулировка, которая выбивается из привычных шаблонов. Это помогает привлечь внимание без кликбейта.

Лаконичность. Каждый символ в заголовке имеет значение. Лучше убирать вводные слова, лишние прилагательные и уточнения, если без них смысл остаётся прежним.

Подготовка основного текста

После заголовка пользователь переходит к основному тексту — именно здесь раскрывается суть предложения. При размещении в Telegram через Директ у вас есть до 764 символов для описания. Этого достаточно, чтобы не только кратко представить продукт, но и убедить пользователя перейти по ссылке.

Хороший ориентир — примерно 60–70 слов. Этого достаточно, чтобы раскрыть одно ключевое сообщение, обозначить выгоду и направить к действию. Такой текст легко считывается с экрана, особенно на мобильных устройствах.

Если формат объявления требует пояснения, можно использовать чуть больше, но старайтесь не выходить за 600 символов с учётом возможных дисклеймеров.

Уделите внимание оформлению

При создании объявления в Директе доступны инструменты форматирования, которые помогают сделать сообщение более выразительным и читаемым.

Вы можете:

• Разделить текст на абзацы, чтобы визуально структурировать информацию и облегчить восприятие
• Использовать форматирование — выделить важные слова жирным, курсивом, подчеркнуть или зачеркнуть их
• Добавить эмодзи из предложенного набора: 👍😊👌❤️⚡✨🗒✅🏠💰⚽️🏃‍♂️💻📅📱📞📚📊🎓🚗 — не более пяти на один пост

Эмодзи помогут сделать акцент на деталях или конкретных фрагментах текста — например, сроках, стоимости, формате предложения. Главное — использовать их умеренно и уместно: избыток эмодзи может ухудшить восприятие, особенно в B2B-тематиках.

Проверьте текст перед запуском

Объявление для Telegram, созданное через Директ, нельзя отредактировать после запуска. Именно поэтому важно тщательно проверить текст до публикации:

• Сформулируйте суть в первых предложениях. Не откладывайте главное напоследок: пользователь должен уловить суть сообщения буквально с первых строк.
• Минимизируйте сложные конструкции и длинные предложения.
• Убедитесь, что текст читается легко, особенно с мобильного устройства.
• Проверьте орфографию, пунктуацию и оформление.
• Оставьте запас символов, если в вашей тематике добавляются обязательные дисклеймеры — например, в категории финансов или недвижимости.

Чистый, структурированный и аккуратный текст не только помогает лучше донести смысл, но и напрямую влияет на кликабельность объявления.

Выбор кнопки

При создании рекламы в телеграм-каналах в Директе можно добавить кнопку с призывом к действию (CTA). Это важный элемент объявления: именно кнопка визуально завершает сообщение и направляет пользователя к следующему шагу. Правильно выбранный текст на кнопке помогает повысить кликабельность объявления и улучшить пользовательский путь после перехода.

Как выбрать текст для кнопки, которая сработает:

• Поддержите основное содержание поста. Кнопка должна логично завершать публикацию и продолжать её смысл. Если текст заканчивается офером, подойдёт кнопка «Получить предложение».
• Не усложняйте. Пользователь должен понимать, что произойдёт после нажатия. Чем яснее формулировка, тем выше вероятность клика.
• Соотнесите с посадочной страницей. Если пользователь переходит в каталог, используйте текст «Посмотреть каталог». Если в чат — «Написать в Telegram». Помните: несоответствие ожиданиям снижает конверсию.

Зачем нужны тесты

Даже грамотное оформление объявления не гарантирует, что оно будет максимально эффективным с первого запуска. Реакция аудитории может быть разной в зависимости от формулировок, визуала, длины текста и даже выбранной кнопки. Именно поэтому важно не останавливаться на одном варианте и постоянно тестировать новые.

С чем стоит поэкспериментировать:

• Разные форматы креатива: изображение, видео, галерея
• Формулировки заголовков и текстов: длинные и короткие, с разными акцентами
• Оформление поста: использование эмодзи, форматирование, структура
• Призывы к действию: сравнение разных кнопок — от универсальных до более конкретных
• Целевые посадочные страницы (если их несколько): насколько текст и кнопка соответствуют следующему шагу

Почему это важно

Даже небольшое повышение CTR может заметно снизить стоимость клика. А значит, при том же бюджете вы получите больше переходов и целевых действий.

Проводить тесты с рекламой в телеграм-каналах через Директ удобно: новые креативы можно запускать быстро и гибко. Важно помнить, что изменить уже опубликованное объявление нельзя, поэтому для тестирования нужно создавать отдельные версии объявлений.

Узнать больше о том, как разместить рекламу в Телеграме, поможет Справка.

Заключение

Хороший текст и качественный креатив — это не дополнительная опция, а основа эффективной рекламы в телеграм-каналах. Если вложиться в проработку содержания, можно снизить стоимость клика, увеличить отклик и сделать кампанию эффективнее.

Читайте также