Что такое стратегии в Яндекс Директе и как выбрать подходящую

С ручными стратегиями рекламодатель сам устанавливает ставку. Она может различаться для разных условий показа. Например, каждой ключевой фразе рекламодатель задаёт индивидуальную ставку и в зависимости от этого контролирует объём трафика, который получит кампания.

С автоматическими стратегиями Яндекс Директ самостоятельно назначает оптимальную ставку, которая помогла бы добиться цели кампании. Преимущество автостратегии в том, что для подбора ставки анализируется большой объём данных, а значение постоянно корректируется. Добиться такого результата вручную практически невозможно.

Как управлять бюджетом стратегий

Рекламодатель может указать, сколько денег он готов тратить за определённое время работы кампании:

• Неделю
• День
• Любой выбранный период

Минимальный бюджет (для РФ) — 300 рублей.

Кроме того, есть возможность задать одно из следующих ограничений расхода:

• Бюджет за период
• Средняя цена клика или конверсии
• Доля рекламных расходов от доходов (ДРР)

Значения устанавливает рекламодатель. Например, можно указать желаемую ДРР, и кампания будет стараться выдержать это значение.

Ещё необходимо выбрать, за что будут списываться деньги. Есть два варианта:

• Оплата за конверсии — средства списываются, когда пользователь совершает нужное рекламодателю действие на сайте. Это может быть, например, оформление заказа или оставление контактов
• Оплата за клики — деньги списываются, когда пользователь нажимает на объявление

Точный набор опций для управления бюджетом зависит от конкретной стратегии.

Какие стратегии доступны в 2024 году

Речь пойдёт о стратегиях перфоманс-рекламы, то есть таких, которые помогают работать с существующим спросом.

Максимум конверсий

Тип: автоматическая.

Стратегия повышает ставки по тем условиям показа, которые с большей вероятностью приведут к конверсии.

Подходит рекламодателям, которые:

• Определили, каких целевых действий ждут от пользователей
• Рассчитали оптимальную ДРР и/или CPA

→ Инструкция по настройке

Важно: чтобы стратегия работала, нужно подключить Яндекс Метрику к сайту. Яндекс Метрика — это система аналитики, которая позволяет узнать, как ведут себя пользователи на сайте: откуда переходят, сколько времени изучают страницы, на какие кнопки нажимают чаще всего. Если ещё не подключили Метрику к сайту, который планируете продвигать, читайте, как это сделать.

Максимум кликов

Тип: автоматическая.

Позволяет привлечь наибольшее количество пользователей на сайт в рамках ограничений.

Подходит рекламодателям, которые:

• Планируют привести на сайт максимально широкую аудиторию. Например, чтобы собрать данные о поведении пользователей на веб-ресурсе для аналитики
• Имеют ограниченный маркетинговый бюджет и недостаточно данных об аудитории
• Продвигают продукты или услуги с длительным циклом сделки

→ Инструкция по настройке

Максимум кликов с ручными ставками

Тип: ручная.

Как и стратегия «Максимум кликов», ориентирована на рост трафика, но отличается тем, что даёт возможность вручную задавать цену клика для разных ключевых слов и таргетингов.

Стратегия стремится принести наибольшее количество показов и кликов с учётом заданных ограничений, например ставки или региона, и конкуренции.

Подходит рекламодателям, которые:

• Хотят вручную контролировать ставки, чтобы влиять на показы и самостоятельно регулировать расход бюджета
• Планируют подключать сторонние биддеры и настраивать свои алгоритмы по управлению ставками

→ Инструкция по настройке

Оптимизация кликов для Баннера на поиске

Тип: ручная.

Позволяет получить наибольшее количество кликов за неделю с учётом ограничения по средней цене клика. Директ автоматически регулирует ставки, чтобы привлечь максимум пользователей.

Подходит рекламодателям, которые:

• Рассчитали сумму, которую готовы платить за посетителя
• Хотят повысить знание о бренде

→ Инструкция по настройке

Как выбрать или сменить стратегию

При создании кампании. В разделе «Стратегия» выберите нужный вариант и заполните необходимые поля. Например, задайте недельный бюджет и укажите ограничение расхода.

Если планируете использовать ручную стратегию, не забудьте после настройки выставить нужные ставки по всем условиям показа.

В существующей кампании. Перейдите на страницу «Кампании» и поставьте галочку напротив той, в которой хотите изменить стратегию. Далее нажмите «Действия» → «Стратегии».

Что учитывать при настройке стратегии

Полный перечень рекомендаций читайте в Справке. Мы рассмотрим основные факторы, которые нужно принимать во внимание.

Проверьте следующие параметры:

• Страницы, которые вы продвигаете, доступны большую часть времени
• В кампании достаточное количество объявлений и ключевых фраз

Кроме того, желательно, чтобы кампания продвигала один ресурс и показывала стабильные результаты в течение месяца.

Дайте стратегии время обучиться. Некоторое время после включения стратегия обучается — обрабатывает данные, которые получает в процессе работы кампании. Например, анализирует, на какие объявления чаще кликают пользователи и как ведут себя люди, которые переходят на сайт.

Со временем стратегия учится находить нужную рекламодателю аудиторию — это позволяет увеличить конверсию и снизить затраты на рекламу. Прежде чем стратегия покажет наилучшие результаты, как правило, проходит несколько недель.

Старайтесь не менять настройки, пока кампания работает. Тогда Директу будет сложнее создавать достоверный и качественный прогноз.

По возможности используйте меньше ограничений. Чтобы найти оптимальное соотношение показателей, таких как объём трафика, количество конверсий и стоимость клика, системе нужна возможность экспериментировать.

Учитывайте факторы, при которых обучение начинается заново:

• Выбор другой стратегии, модели атрибуции или оплаты
• Изменение ограничения расхода
• Корректировка целевых действий, например добавление, смена или удаление
• Остановка работы кампании более чем на семь дней

Старайтесь избегать этих действий, если не планируете перезапустить обучение. Когда обучение стратегии остановлено, Директу нужно некоторое время, чтобы создать новый прогноз.

Кратко

• Стратегии — это настройки для достижения целей кампании. Они делятся на автоматические и ручные. В ручных стратегиях ставки назначает рекламодатель, в автоматических — Директ.
• Первые несколько недель работы стратегии обучаются, а затем начинают находить нужную рекламодателю аудиторию.
• Чтобы автоматические стратегии выполняли свою задачу, сделайте следующее: дайте им время на обучение, старайтесь не корректировать настройки, пока кампания работает, и по возможности устанавливайте минимум ограничений.