CPC: что это и как рассчитать стоимость клика в рекламе

Например, бюджет предпринимателя составил 10 000 ₽, а кликов получилось 50. Для расчёта CPC нужно 10 000 ₽ поделить на 50 — выйдет 200 ₽ за клик. Другая кампания стоила предпринимателю 7000 ₽, а клиентов получилось 40. Расчёт CPC для этих объявлений будет таким: 7000 ₽ ÷ 40 = 175 ₽. Во втором случае переход обошёлся дешевле, значит, реклама сработала эффективнее.

Какие модели оплаты бывают в продвижении

Обычно продвижение в интернете оплачивается по одной из трёх моделей:

• CPM — цена за 1000 показов. Рекламодатель платит фиксированную сумму, а деньги из кабинета списываются, когда реклама показывается 1000 раз.
• CPC — цена за клик. Оплата происходит, лишь когда аудитория взаимодействует с рекламой. Деньги списываются только после кликов, поэтому нет разницы, сколько раз люди видели объявление.
• CPA — цена за действие. Оплата проходит, когда потенциальный клиент совершает необходимое действие на посадочной странице. Например, оставляет заявку, заказывает обратный звонок или добавляет товар в корзину.

Модель оплаты CPM чаще всего используется в охватных кампаниях. Медийная и таргетированная реклама помогают сформировать спрос и повышать узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов, поэтому их обычно оплачивают по CPM.

При CPM предприниматель управляет стоимостью рекламы с помощью ставок и частоты показов. В зависимости от целей продвижения, можно выбирать разные стратегии. Если маркетолог хочет повлиять на узнаваемость бренда, он может запустить объявления с высокой частотой показов: они будут постоянно мелькать в браузере, и человек запомнит название и логотип компании. При такой модели удобно продвигать товары и услуги с долгим циклом сделки, где нужно подумать над предложением. Так пользователь увидит объявление, поразмышляет несколько дней, а затем столкнётся с рекламой снова, когда будет готов к покупке.

CPC, как правило, задействуется в контекстной рекламе. Оплата за клики позволяет платить только за взаимодействия с объявлениями: вы тратите деньги на аудиторию, которая заинтересовалась вашим предложением. Модель CPA работает похожим образом, но деньги списываются не после клика по объявлению, а после выполнения конкретного действия на сайте.

Универсального решения не бывает. Модель стоит подбирать в зависимости от целей кампании, бюджета, конкуренции в сфере и количества посетителей, которые приходят на сайт. Тестируйте разные инструменты, экспериментируйте и находите удачные решения.

Как рассчитать CPC, если продвигаете бизнес в Яндекс Директе

Стоимость клика в Яндекс Директе рассчитывается автоматически. Чтобы посмотреть цену за клик, откройте раздел «Статистика» → «Мастер отчётов». Они находятся в левом меню.

Введите аккаунт, для которого нужен отчёт, а затем выберите даты для анализа. Отметьте «Ср. цена клика (руб.)», чтобы цена за клик появилась в таблице.

Пролистайте страницу и нажмите «Показать», чтобы увидеть статистику.

Яндекс Директ позволяет рассчитать CPC даже для будущей кампании, которую вы только планируете. Результат получится примерным, но достаточным, чтобы рассчитать и выделить бюджет. В этом поможет инструмент «Прогноз бюджета».

В окне «Оценка бюджета кампании» выставьте параметры, по которым собираетесь запускать продвижение: регион, валюту, длительность, площадки и ключевые слова. Нажмите «Посчитать».

Алгоритмы составят прогноз. Ставку CPC можно выбрать в столбце «Списываемая сумма, руб.». В прогноз также попадёт количество кликов и необходимый бюджет.

От чего зависит показатель CPC

На цену клика влияют ставки конкурентов по сфере бизнеса и поведение потенциальных клиентов. Вот несколько ключевых факторов:

• Регион показа. В крупных городах за внимание клиентов и право показать объявление конкурируют сотни рекламодателей. Именно поэтому в миллионниках стоимость чаще всего выше, чем в небольших городах.
• Конкуренция. Чем сложнее привлечь клиента и трафик на сайт, тем больше рекламодатели готовы тратить на продвижение. Из-за этого CPC растёт, ведь нужно не только заинтересовать потенциального покупателя, но и превзойти соперника в аукционе.
• Аудитория. Если человек уже готов купить продукт, он будет интереснее рекламодателям, а значит, за него будут активно бороться. Чем выше уровень конкуренции, тем выше и CPC.
• Ключевые фразы. Чем точнее они попадают в запрос потенциального клиента и креатив, тем ниже цена кликов. Например, для поискового запроса «купить корм для кошек» подойдёт объявление с пачкой корма на переднем плане, а не фото кошки в квартире.
• Место размещения и формат объявления. Обычно клики в Поиске дороже, чем в РСЯ.
• CTR. Это доля людей, которые кликнули по объявлению, от тех, кто его увидел. Система чаще показывает кликабельные креативы, а их CPC ниже.

Многие факторы можно корректировать во время кампании, чтобы снизить цену кликов в РСЯ и Поиске. Поочерёдно вносите изменения в кампанию и отслеживайте показатели эффективности. Успешные практики можно закреплять и использовать в будущем.

Какой CPC считается хорошим и как его оценить

Если CPC в пределах нормы, это позволяет выходить на запланированную цену целевого действия и при этом сохранять рентабельность кампании. Рассчитать его можно по формуле:

Как снизить цену клика в Яндекс Директе

После запуска продвижения важно не переставать работать с объявлениями. Оценивайте статистику и объём трафика, фиксируйте результаты и конверсии, выявляйте удачные и неудачные решения. Даже если стоимость клика после правок будет немного отличаться, снижение CPC отразится на бюджете в долгосрочной перспективе.

Чем ниже стоимость клика, тем выгоднее обходится предпринимателю маркетинг. Повлиять на CPC можно по-разному:

Сделайте объявления привлекательнее. Подумайте над тем, что важно клиентам при выборе ваших товаров и услуг. Например, они хотят сэкономить либо сделать свою жизнь удобнее. Мотив, который главенствует, нужно добавить к объявлениям — это поможет повысить трафик на сайт и способствует конверсиям.

Дополнительно можно выделить объявления графически. Например, разместить красочный баннер с качественной фотографией.

Оптимизируйте настройки или отключите неэффективные кампании и объявления. Выделите объявления, которые дают низкие результаты. В них попробуйте найти закономерности, которые ухудшают показатели эффективности, и внесите изменения. Например, если ночью значительно выше показатель отказов, стоит запускать продвижение только днём.

На цену за клик нередко влияют площадки размещения баннеров. Мастер отчётов в Яндекс Директе показывает, как они отражаются на результатах. Выберите срез «Название площадки». Среди них выделите и отключите три типа площадок:

• С высоким CPC
• С низким CTR
• С большим уровнем отказов

После отключения нерелевантных площадок цена за клик должна снизиться.

Задайте корректировки кампании. Уточните настройки показа по полу, возрасту, типу устройств. Например, если вы пришли к выводу, что студенты почти не покупают ваши товары, ограничьте показ на них. Для этого назначьте на людей до 18 лет отрицательную корректировку −100%, а на 18–24 лет — понижающую корректировку −30%.

Измените ключи. Выясните, как потенциальные покупатели ищут ваши товары. Зайдите в Вордстат и впишите название вашего продукта. Система предложит разные варианты поиска, которые задействуют пользователи. Как правило, стоимость клика повышается для более высокочастотных ключевых слов. Дополните семантическое ядро ключами с более низкой частотностью — это может помочь снизить цену.

В чём плюсы и минусы модели CPC

Почему стоит выбирать модель

Плата за заинтересованных пользователей. Рекламодатель тратит деньги только на тех, кто готов перейти на посадочную страницу. Это позволяет эффективно распределять бюджет.

Измеримость и прозрачность. Каждый клик фиксируется в Директе, поэтому легко проанализировать эффективность отдельных элементов объявления.

Возможности для оптимизации. Можно увидеть, какое объявление не работает, отключить его, повысить отдачу и уменьшить CPC.

Какие могут быть сложности в продвижении

Клиенты бывают нецелевыми. После успешного клика потенциальный покупатель может покинуть сайт, потому что не подошли условия. Кроме того, есть вероятность, что на рекламу кликнули случайно. В результате конверсии может не быть.

Конверсия не гарантирована. Если человек заинтересовался, это не значит, что он оформит заказ. Он может изучить страницу и вернуться позже либо найти предложение выгоднее.

Цены могут быть высоки. Небольшим бизнесам может быть сложно продвигаться по популярным запросам или в сферах, где предложение превышает спрос.

Главные выводы статьи

• CPC — это показатель в продвижении, который отображает цену за клик. Чтобы его посчитать, бюджет на рекламу делят на количество кликов.
• CPC может быть моделью оплаты. Деньги списываются со счёта, только когда пользователь кликает по объявлению, переходит на посадочную страницу и планирует совершить целевое действие.
• Цена за клик рассчитывается автоматически в Яндекс Директе. Чтобы спрогнозировать CPC для ещё не запущенной кампании, воспользуйтесь инструментом «Прогноз бюджета».
• На цену за клик влияют регион показа, уровень конкуренции в сфере бизнеса, аудитория для показа, ключевые слова и CTR. На часть этих показателей можно повлиять при настройке объявлений.
• Чтобы снизить цену за клик, доработайте объявления, сделайте их привлекательнее, измените неэффективные настройки, внесите точные корректировки аудитории и измените ключевые слова.

Другие статьи