Что такое охватные кампании и как добиться максимального охвата аудитории

Какие виды охвата бывают

Охват в маркетинге можно разделить на три основных вида: органический, рекламный и виральный. Они различаются между собой способом распространения контента. Разберём подробнее каждый из них.

Органический

Это количество людей, которые увидели ваш контент естественным путём, без его продвижения. Зрителями могут быть подписчики вашего блога в социальных сетях или люди, которые нашли ваш сайт через поисковые системы.

Пример: вы выложили публикацию в телеграм-канале, и её увидели ваши читатели.

Рекламный

Это число пользователей, которые заметили ваше предложение благодаря платным способам продвижения: таргетированной, контекстной или медийной рекламе на разных платформах.

Пример: вы запустили продвижение в Яндекс Директе, и ваш баннер увидели люди, которые искали похожие товары или услуги в Поиске.

Виральный

Это количество человек, которые увидели ваш контент благодаря его вирусному распространению. Такая ситуация случается, когда опубликованный материал активно комментируют и пересылают другим.

Пример: вы выложили ролик в соцсети, и им начали делиться друг с другом пользователи, блогеры и другие медийные личности, привлекая ещё больше новых зрителей.

Как посчитать охват кампании

Обычно этот показатель можно найти в статистике публикаций или в отчётах рекламных кабинетов, так как социальные сети и сервисы для продвижения сами собирают и анализируют эти данные.

Для того чтобы посчитать его вручную, нужно знать количество показов и частоту показов целевой аудитории. Формула выглядит следующим образом:

Например, ваше объявление показывалось 10 000 человек по пять раз за весь период рекламной кампании. Значит, охват получается 2 000.

Как увеличить охват аудитории

Если ваша цель — увеличить узнаваемость бренда, вам нужна высокая частота показов и широкий охват аудитории. От этих двух показателей зависит успех продвижения. Важно показывать рекламу не только широко, но и часто.

Есть понятие эффективной частоты, которое учитывает оптимальное количество показов для достижения максимального результата. Частота рассчитывается индивидуально для каждого бренда и рекламной кампании.

А чтобы увеличить показатель, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Используйте несколько каналов продвижения. Люди предпочитают разные платформы для поиска нужных товаров и услуг. Чтобы охватить максимальное количество, важно задействовать несколько площадок. Например, вы можете вести блог в социальных сетях, использовать медийную кампанию в Яндекс Директе и отправлять email-рассылки по своей базе клиентов.

Оптимизируйте наполнение на сайте. Чем выше ваш сайт будет появляться в результатах поисковиков, тем больше людей его увидят. Создавайте уникальный контент, который интересен вашим потенциальным покупателям, добавляйте в него ключевые слова и фразы. А также следите за тем, чтобы все страницы работали быстро и верно отображались в мобильной версии.

Отслеживайте и анализируйте результаты. Постоянный анализ позволяет понять, что в вашем продвижении работает хорошо, а что — не очень. Регулярно проверяйте результаты кампаний, используйте A/B-тестирование для объявлений и смотрите, что приносит больший результат. На основе полученных данных корректируйте стратегию продвижения.

Если продвигаетесь через Яндекс Директ или планируете это делать, попробуйте следующие охватные форматы:

Медийная видеореклама. Это проморолики, которые показываются целевой аудитории на разных веб-ресурсах и в мобильных приложениях. После просмотра можно легко перейти на сайт компании. В этом формате есть дополнительная возможность добавить карусель из нескольких карточек, каждая из которых ведёт на определённую страницу сайта или товара.

Медийные баннеры. Это цепляющий вариант объявлений, которые показываются в сервисах Яндекса и на партнёрских площадках Рекламной сети. С их помощью можно рассказать о выходе новых товаров или услуг, а также об акциях и спецпредложениях.

Премиальные медийные форматы. Используя инструменты Яндекс Директа, можно также запустить продвинутые форматы, чтобы охватить большой пласт потенциальных клиентов. К ним относятся баннер под поисковой строкой, премиум-билборд, медийные форматы в Поиске: премиум-баннер, видеобаннер и мини-баннер. Подробные условия размещения этих форматов можно найти на этой странице.

Чтобы ещё больше разобраться в брендформанс-продвижении, посмотрите вебинар о привлечении клиентов с помощью медийных форматов рекламы.

Как настроить кампанию в Яндекс Директе

Рассматриваем на примере баннеров.

1. Зайдите в личный аккаунт Директа через Яндекс ID. Если у вас ещё нет аккаунта — зарегистрируйтесь, следуя инструкциям на сайте.

2. Нажмите кнопку «Добавить», а затем выберите из списка «Кампанию».

3. В открывшемся окне перейдите во вкладку «Режим эксперта» → «Медийная реклама» → «Баннеры».

4. Вставьте ссылку на посадочную страницу, которую планируете продвигать в объявлении.

5. Добавьте другие счётчики Яндекс Метрики, которые будут фиксировать действия посетителей на сайте.

6. Выберите период показа рекламы, определите бюджет и стратегию.

7. Настройте целевые действия, которые вы хотите фиксировать.

8. Укажите дату старта и расписание показов.

9. Отметьте дополнительно рекламную аналитику, которая вам нужна.

10. Используйте дополнительные настройки показа или нажмите кнопку «Продолжить», чтобы перейти к следующему разделу.

11. В новом разделе настройте новую группу — укажите регион показа, заполните профиль пользователей, добавьте ключевые фразы, а также задайте корректировки ставок.

12. После того как настроите этот блок, Директ попросит вас заполнить данные о рекламодателе. Это требование Федерального закона «О рекламе», без этой информации сервис не сможет показывать ваши объявления.

13. В новом разделе нажмите кнопку «Добавить» и загрузите файлы для объявления, которые соответствуют техническим требованиям.

14. Укажите ссылку на продвигаемую страницу, чтобы она показывалась в объявлении.

15. Добавьте пиксель Яндекс Аудиторий, если есть, и ссылку на счётчик показов из Яндекс Метрики. Он будет фиксировать, сколько человек посмотрели ваше объявление. Если у вас ещё нет счётчика, создайте и установите его на сайт. Как это сделать — читайте в Справке.

16. Нажмите «Запустить кампанию» и оплатите продвижение. Оно запустится после того, как объявление пройдёт модерацию.

Ещё раз коротко об охватных кампаниях

• Охват — это показатель, который помогает оценить, сколько человек увидели ваше объявление. Один пользователь будет учитываться в статистике один раз, даже если посмотрел рекламу дважды или трижды.
• Охват бывает органический, рекламный и виральный. Эти виды отличаются между собой способом распространения контента.
• Чтобы посчитать охват, нужно количество показов разделить на частоту показов.
• Чтобы охватывать больше человек, используйте несколько каналов продвижения, оптимизируйте сайт под требования поисковых систем и регулярно корректируйте стратегию на основе результатов рекламных кампаний.
• Если продвигаетесь через Яндекс Директ, используйте медийные форматы объявлений: видеорекламу или баннеры.