Что такое PPC-модель и как её используют в рекламе

Чем различаются PPC, CPC и прочие модели

PPC часто сравнивают с CPC, но это некорректно, поскольку CPC отражает цену клика в PPC-модели. А модель оплаты определяет, как именно реклама будет оплачиваться.

Кроме PPC, есть и другие модели оплаты. Подходящую выбирают, отталкиваясь от задач, которые стоят перед кампанией.

Как и где использовать PPC в маркетинге

Модель PPC (Pay Per Click) выбирают для продвижения новых продуктов и услуг. Она подходит для разнообразных форматов: видеороликов, интерактивных баннеров, текстово-графических объявлений и других.

Чтобы отображать объявления наиболее релевантно, в рекламной выдаче в Поиске подбираются ключевые слова и фразы, которые используют пользователи, когда ищут товары или услуги. Это помогает достигать целевых показов и привлекать внимание возможных клиентов.

В сфере ecommerce PPC-трафик помогает приводить пользователей в интернет-магазины. Рекламные баннеры могут направлять посетителей на главную страницу сайта, в товарный каталог или на конкретную карточку продукта, который может их заинтересовать и побудить к покупке.

Онлайн-бизнесы с привязкой к локации могут использовать ключевые фразы и нацеливать кампании на конкретные группы людей, которые живут или работают поблизости. Это поможет привлечь больше целевых клиентов и увеличить конверсии. Так, этот способ подойдёт для кофеен и ресторанов, салонов красоты и автомастерских.

Как запустить продвижение по PPC-модели в Директе

PPC (Pay Per Click) — одна из распространённых моделей оплаты контекстной рекламы в Яндекс Директе.

В Директе доступна в нескольких стратегиях:

• В режиме эксперта: «Максимум кликов» и «Максимум кликов с ручным управлением»
• В Мастере кампаний: «Максимум переходов», а также «Максимум целевых действий» при ограничении средней стоимости целевого действия за неделю или без ограничения

Модель PPC применима для всех видов кампаний, которые показываются в Поиске, в Рекламной сети Яндекса и на сайтах партнёров. Чаще всего её применяют для запуска перфоманс-рекламы, ориентированной на заинтересованную аудиторию и целевые действия.

Как отслеживать эффективность

Важно анализировать результаты кампании. Информация покажет, насколько эффективно она работает и стоит ли её корректировать. Существует ряд метрик, которые применяют для оценки. Рассмотрим основные.

CTR (Click-Through Rate) отражает, сколько нажали на объявление по отношению к общему количеству показов. Высокая CTR указывает на то, что объявление привлекает внимание и релевантно запросам пользователей.

Рассчитывается по формуле: CTR = (Клики ÷ Показы) × 100. Например: если объявление при 1 000 показов получило 65 кликов, CTR = (65 ÷ 1000) × 100 = 6,5%.

CPC (Cost Per Click) — цена одного клика на рекламу. Метрика необходима, чтобы контролировать и оптимизировать бюджет в рамках определённой кампании.

Формула для расчёта: CPC = Общие затраты на рекламу ÷ Число кликов.

Например, если рекламодатель вложил 3 500 рублей и получил 700 кликов, CPC = 3 500 ÷ 700 = 5 рублей.

CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсий. Показатель отражает, сколько пользователей произвели целевое действие по отношению к общему количеству переходов. Например, совершили покупку или оставили заявку.

Вычисляется по формуле: CR = (Конверсии ÷ Клики) × 100.

Пример: если на 2 500 кликов у компании было 90 конверсий, CR = (90 ÷ 2 500) × 100 = 3,6%.

CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия.

Определяется по формуле: CPA = Общие расходы на рекламу ÷ Число конверсий.

Например, если компания потратила 20 000 рублей и получила 300 конверсий, CPA = 20 000 ÷ 300 = 66,7 рубля.

ROI (Return On Investment) — метрика помогает оценить коэффициент возврата всех инвестиций, то есть отражает, сколько бизнес зарабатывает на рекламе и других источниках продвижения. Также полезно считать отдельно возврат инвестиций от маркетинга — ROMI.

Какие плюсы и минусы есть у PPC-рекламы

PPC-реклама позволяет компаниям быстро привлекать пользователей и превращать их в клиентов. Чтобы эффективно применять модель, полезно учесть её сильные и слабые стороны.

Плюсы

✔️ Быстрые результаты. Объявления сразу показываются в Поиске людям, которые вводят релевантные запросы. Поисковая система создаёт два типа выдачи на основании этих запросов — рекламную и органическую. Объявления, которые относятся к PPC-продвижению, всегда показываются выше других, что позволяет привлечь внимание целевой аудитории.

✔️ Целевой таргетинг на заинтересованных пользователей. Можно нацеливаться на конкретную аудиторию по многим параметрам. Например, если человек кликнул на объявление и посетил сайт, скорее всего, ему интересно предложение. Таких пользователей легче мотивировать купить товар, заказать услугу или оставить заявку.

✔️ Широкие возможности для оценки результатов. Можно точно измерять эффективность: анализировать количество кликов, конверсий и стоимость за клик (CPC). Это помогает оптимизировать кампанию: отключать низкоэффективные объявления и менять ставки для креативов, которые показывают лучшие результаты.

Минусы

⛔ Ограниченный круг задач. PPC-продвижение подходит компаниям, которые хотят получить больше целевого трафика за короткий промежуток времени. Если необходимо повысить узнаваемость бренда, стоит выбрать другую модель, например CPM.

⛔ Риск переплаты за некачественный трафик. Переход на целевую страницу может не всегда заканчиваться конверсионным действием со стороны пользователя. Для повышения эффективности PPC-рекламы необходимо уделять внимание не только привлекательности объявления, но и качеству сайта. Удобный и понятный интерфейс с большей вероятностью может побудить пользователя к покупке.